Account Executive - Mid Market

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Ta mission

Tu intègreras l’équipe Sales de Tomorro, composée de 11 SDRs & 6 Account Executive, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années. Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en signant de nouveaux clients. Pour y arriver, tu seras épaulé par une équipe de SDRs et une machine inbound qui apporte 50% du pipe commercial.

Tes responsabilités

  • Participer à la croissance des revenus de Tomorro en signant de nouveaux clients, en gérant les prospects de la démo jusqu’au closing, tout au long du cycle de vente. En plus, tu génèreras 20% de ton propre pipe via de la prospection outbound.

  • Générer mensuellement de nouveaux revenus, et tu seras en charge de maintenir un forecast précis pour les atteindre.

  • Améliorer les process de vente au sein d’une équipe en phase de développement et de structuration.

  • Collaborer avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client.

  • Développer ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions juridiques et financières afin de créer de la valeur pour eux via une approche consultative.

Profil recherché

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

  • Tu as au moins 1 an d'xp en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente)

  • Tu faisais partie des top-performer de ton équipe

  • Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR

  • Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois

  • Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

  • Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Comment nous travaillons

  • Ambition: Nous recherchons des personnes extrêmement ambitieuses qui veulent se battre pour changer les choses. Nous vous encouragerons toujours à oser.

  • Trust & Ownership: Rejoindre Tomorro c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vite

  • Excellence: Nous évoluons dans un marché d'équipement où il faut encore évangéliser des départements juridiques à franchir le pas -> pour y arriver, une maîtrise pointue du Sales Cycle est indispensable (Méthode MEDDICC) en plus d'une maîtrise du produit

  • Prendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur :)

Tomorro c’est aussi

  • Une équipe internationale, soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.

  • Une rémunération attractive avec plan de BSPCE pour tous les employés.

  • MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.

  • Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris, avec restaurants et autres lieux sympas à proximité.

  • Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.

  • Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale), remboursement de la mobilité douce et mutuelle de premier ordre.

  • Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe (Marseille ☀️🇫🇷, Tignes 🎿🇫🇷, Tunisie 🏜️🇹🇳).

Process de recrutement

  1. 30 minutes de call avec Gary, Head of Sales, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

  2. 1h de Business Case en physique avec Gary. On sait que ton temps est précieux et nous avons conçu un cas qui ne te prendra pas trop de temps.

  3. 1h de Background Interview avec Thibaut, Co-founder & CRO et Gary, Head of Sales, pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes.

  4. 30 minutes de Motivation Interview avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro.

  5. Drink Team🍹: Parce que c'est aussi très agréable de discuter de tout et de rien comme de bons vieux amis, on t’invite à venir boire un verre avec l'équipe.

  6. Prise de références avec tes anciens managers

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 80000€ et 100000€ / an
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