Account Executive - Mid Market

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Ta mission

Tu rejoindras l’équipe Sales de Tomorro, composée aujourd’hui de 9 SDRs et 14 Account Executives, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années.

Ta mission : accélérer la croissance de Tomorro et contribuer à en faire le leader du marché, en signant de nouveaux clients à fort potentiel.

Tu bénéficieras d’un soutien côté prospection : une équipe de SDRs performante et une machine inbound qui génère déjà 50 % du pipe commercial.

Tes responsabilités

  • Développer la croissance de Tomorro en gérant l’ensemble du cycle de vente, de la démo au closing, sur le segment Mid-Market.

  • Générer et piloter ton propre pipe commercial :

    • 60 % via la prospection outbound, sur la base de listes qualifiées fournies par la Team Growth ;
    • 40 % provenant du flux inbound et de la prospection SDR.

  • Atteindre tes objectifs de revenus mensuels, en maintenant un forecast précis et fiable.

  • Optimiser les process de vente au sein d’une équipe en pleine structuration, et contribuer à l’amélioration continue de nos méthodes.

  • Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide et un feedback continu.

  • Approfondir ton expertise sur les enjeux juridiques et financiers de nos clients afin de leur apporter une approche consultative à forte valeur ajoutée.

Impact attendu

Après 6 mois

  • Gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente sur le segment Mid-Market, de la démo au closing.

  • Signer tes premiers clients

  • Maintenir un forecast précis et une gestion rigoureuse de ton pipeline.

  • Maîtriser parfaitement le pitch produit et les principaux cas d’usage clients.

  • Identifier les freins à la conversion et proposer des améliorations de process au sein de l’équipe Sales.

Après 12 mois

  • Dépasser régulièrement tes objectifs de revenus trimestriels sur ton segment.

  • Être reconnu(e) comme un référent commercial sur le Mid-Market : solide compréhension des enjeux business, juridiques et financiers des clients.

  • Contribuer activement à la structuration de l’équipe Sales : partage de best practices, amélioration des playbooks, participation aux trainings.

  • Représenter Tomorro de manière exemplaire lors d’événements, démos ou initiatives clients.

Profil recherché

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

  • Tu as au moins 3 ans d'expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente)

  • Tu faisais partie des top-performer de ton équipe

  • Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR

  • Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe

  • Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois

  • Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

  • Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Process de recrutement

  1. Une visio de 30 minutes avec Pauline, Business Recruiter, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

  2. Un Background Interview avec Eliott ou Matthieu (Team Lead), pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes (1h).

  3. Un Business Case en physique sous forme de role-play avec Eliott et Matthieu, Team Leads AE. On sait que ton temps est précieux et nous avons conçu un cas qui ne te prendra pas trop de temps (1h).

  4. Un Motivation Interview en physique ou en visio avec Jérôme (CRO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro (30 min)

  5. Prise de références avec tes anciens managers

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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