Sales Development Representative (SDR)

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Ta mission

Tu intègreras l’équipe Sales de Tomorro, composée de 8 SDRs & 5 Account Executive, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années. Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en prospectant de nouvelles opportunités commerciales, en outbound uniquement. Pour y arriver, tu seras épaulé par une équipe Marketing & Growth qui t’apportera les meilleurs entreprises et leads à prospecter.

Tes responsabilités

  • Prospection : tu devras réaliser des campagnes de prospection multi-canal (cold call, emails, social selling) afin d’obtenir un premier rendez-vous commercial. Le cold call sera ton canal de prospection privilégié.

  • Découverte : tu réaliseras le meeting de découverte afin de comprendre les enjeux stratégiques des prospects, de vendre la proposition de valeur de Tomorro et d’ouvrir de nouvelles opportunités commerciales pour l’équipe Account Executive.

  • Collaboration : tu travailleras en direct avec les Account Executive, mais aussi avec les équipes Customer Success, Marketing, Growth et Produit pour partager tes retours terrain et aider Tomorro à se développer.

  • Process : tu participeras à l’amélioration des process (CRM, outils de vente, pitch commercial) pour améliorer la performance de l’équipe.

Profil recherché

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

  • Tu es de langue maternelle française.

  • Tu n’as pas peur de passer 80% de ta semaine à faire du cold call.

  • Tu as la volonté de développer tes compétences commerciales et de démarrer une carrière dans l’industrie du SaaS.

  • Tu es désireux·se d’apprendre, tu aimes résoudre des problèmes complexes et trouver des solutions.

  • Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Comment nous travaillons

  • Ambition: Nous recherchons des personnes extrêmement ambitieuses qui veulent se battre pour changer les choses. Nous vous encouragerons toujours à oser.

  • Trust & Ownership: Rejoindre Tomorro c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vite

  • Réunions: Nous n'organisons pas de réunions avant 14 heures et essayons de n’en faire que lorsque c'est nécessaire et non par défaut.

  • Prendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur :)

Tomorro c’est aussi

  • Une équipe internationale, soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.

  • Une rémunération attractive avec plan de BSPCE pour tous les employés.

  • Une politique de remote flexible, si tu souhaites travailler depuis Berlin une semaine, pas de problème.

  • MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.

  • Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris, avec restaurants et autres lieux sympas à proximité.

  • Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.

  • Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale), remboursement de la mobilité douce et mutuelle de premier ordre.

  • Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe (Marseille ☀️🇫🇷, Tignes 🎿🇫🇷, Tunisie 🏜️🇹🇳).

Process de recrutement

  1. Un premier appel pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles (30 min)

  2. Exercice de cold-calling pour checker les bases avec Gary, notre Head of Sales (15 min)

  3. Entretien avec Thibaut, Co-founder & CRO et Gary pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes. (1h)

  4. Un entretien technique. On sait que ton temps est précieux et nous avons conçu un cas qui ne te prendra pas trop de temps.

  5. Entretien avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro (30 min)

  6. Prise de références

  7. Drink Team🍹: Parce que c'est aussi très agréable de discuter de tout et de rien comme de bons vieux amis, on t’invite à venir boire un verre avec l'équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 48000€ et 55000€ / an
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