Product Marketing Manager

Chez Tomorro, le rôle de Product Marketing Manager est central : tu es la personne qui transforme notre produit en une proposition de valeur claire, différenciante et activable pour nos clients et nos équipes internes.

Tes missions

Segmentation & positionnement

• Définir et faire évoluer notre ICP et nos personas clés.

• Construire un positionnement clair et différenciant par produit et par segment.

• Rédiger les messages clés (proposition de valeur, différenciation, preuves).

• Suivre de près le marché, la concurrence et les tendances.

Lancements produits & contenus Sales

• Piloter les lancements produits majeurs de A à Z.

• Concevoir et maintenir les outils Sales (battlecards, decks commerciaux, scripts de démo, gestion des objections).

• Travailler étroitement avec les équipes Product, Marketing, Sales et CX.

• Développer les relations avec les analystes (G2, Gartner…).

Ton impact

Après 6 mois

Positionnement & messaging

• Un positionnement central clair, décliné en 2 à 3 variations par segment, est formalisé et documenté.

• Les messages sont utilisés de manière cohérente dans les supports clés : decks commerciaux, démos, pages stratégiques du site, séquences outbound.

• Les équipes Sales et Marketing confirment que le messaging est clair, différenciant et facilement réutilisable.

Sales assets & adoption

• Les battlecards et les decks principaux sont à jour et alignés avec le positionnement.

• Au moins 80% des AEs utilisent régulièrement les assets PMM.

• On observe les premiers signaux d’amélioration sur un indicateur de conversion prioritaire (ex. taux de conversion Demo → Stage #1).

Lancements produits

• Un playbook de lancement simple et actionnable est défini.

• Il est appliqué à au moins un lancement majeur, avec Sales et CS alignés et équipés dès le jour 1.

Après 12 mois

• Amélioration mesurable du win rate et/ou d’une conversion clé du funnel.

• Capacité à attribuer clairement l’influence du PMM sur des deals (opportunités liées aux launches, victoires face à la concurrence, meilleure gestion des objections).

• Les lancements majeurs génèrent de manière systématique de la création de pipeline.

• Une boucle de feedback Sales est en place pour itérer le messaging à partir de données réelles (win/loss, objections).

• Le PMM porte le récit concurrentiel sur le segment cœur.

• Une présence analystes est établie : profils actifs sur G2 + premiers échanges structurés avec Gartner (ou équivalent) et plan interne pour viser les quadrants.