Head of Sales - Enterprise

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Ta mission

Tu prendras les rênes de l’équipe Sales Enterprise de Tomorro, composée de 2 Account Executive Enterprise, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.

Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en remportant des RFPs, en construisant l’équipe et en adaptant notre méthodologie commerciale au segment de marché Enterprise.

Pour y arriver, tu seras épaulé par des équipes Marketing, Growth et Operations ambitieuses, ayant le même objectif.

Tes responsabilités

Croissance du revenu sur le segment Enterprise

  • Faire en sorte que l’équipe sales Enterprise atteigne et dépasse ses objectifs, trimestre après trimestre

  • Construire un pipe commercial outbound et inbound consistant pour atteindre nos objectifs de croissance.

  • Augmenter l’ACV (average contract value)

Recrutement, coaching et structuration de l'équipe sales Enterprise

  • Recruter et construire l'équipe Enterprise

  • Mettre en place des process pour assurer la performance de l'équipe

  • Assurer la formation et le coaching de l'équipe

  • Veiller à l’alignement entre l’équipe sales, le marketing et le customer success

Partenariats

  • Renforcer nos relations avec nos partenaires existants (cabinets de conseil, intégrateurs IT) et nouer des relations avec des nouveaux partenaires.

Profil recherché

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

  • Tu as 10 à 15 ans d’expérience dans le SaaS BtoB Enterprise

  • Tu as déjà signé des deals à +200k ARR et remporté des RFPs SaaS

  • Tu as déjà recruté, managé et coaché une équipe de +3 AEs

  • Tu as déjà mis en place une méthodologie commerciale (ex MEDDICC, SPICED etc.)

Comment nous travaillons

  • Ambition: Chacun a un rôle clé à jouer. Nous recherchons des personnes engagées, prêtes à oser et à contribuer activement pour faire changer les choses.

  • Trust & Ownership: Nous rejoindre c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vite

  • Communication: Nous privilégions une communication asynchrone et structurée en anglais, en privilégiant les réunions nécessaires uniquement.

  • Prendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur :)

Tomorro c’est aussi

  • Une équipe internationale, soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.

  • Une rémunération attractive avec plan de BSPCE pour tous les employés.

  • Une politique de remote flexible, si tu souhaites travailler depuis Berlin une semaine, pas de problème.

  • MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.

  • Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris, avec restaurants et autres lieux sympas à proximité.

  • Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.

  • Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale), remboursement de la mobilité douce et mutuelle de premier ordre.

  • Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe (Marseille ☀️🇫🇷, Tignes 🎿🇫🇷, Tunisie 🏜️🇹🇳).

Process de recrutement

  1. Un appel de 45 minutes pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

  2. 1h30 d’entretien avec Thibaut (CRO) et Gary (Head of Sales Mid-Market) pour parcourir tes expériences et te présenter notre vision du rôle.

  3. 2h de Business Case avec Thibaut (CRO) et Antoine Fabre (CEO) pour évaluer tes compétences.

  4. Drink Team: Parce que c’est aussi très agréable de discuter de tout et de rien, on t’invite à prendre un verre en fin de journée (Mercredi) pour rencontrer l’équipe.

  5. Prise de références des précédentes expériences

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 10 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 120000€ et 150000€ / an
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