Founding Sales - Italian Market

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 05 janvier 2026
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À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Depuis 2020, Tomorro révolutionne la contractualisation collaborative, permettant à des centaines d’entreprises de gagner du temps et de reprendre le contrôle sur leurs contrats.

Dans le cadre de notre développement, nous lançons un nouveau produit : Oro Standalone, un assistant juridique IA, permettant aux juristes de gagner jusqu'à 50% de productivité dans la rédaction, l’analyse et la révision de contrats.

Nous testons dès maintenant différents marché Européens et recherchons un profil Founding Account Executive entrepreneur et ambitieux pour construire le go-to-market et signer les premiers deals en Italie avec ce nouveau produit.

Tes missions

Lancer et vendre notre nouveau produit standalone en Italie.

1. Gestion complète du cycle de vente

  • Générer ton pipeline commercial, 100% via de la prospection outbound

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente de A à Z, dans un contexte de vente transactionnelle (prospection, qualification, démo, closing).

  • Closer un volume élevé de deals sur des cycles de vente courts

2. Co-construire la stratégie Go-to-Market Italy.

  • Définir et affiner l’ICP sur ce nouveau marché

  • Identifier et prioriser les segments clés

  • Construire, tester et itérer sur le playbook sales

3. Participer à l’amélioration de la stratégie commerciale

  • Travailler en étroite collaboration le leadership pour affiner le positionnement Italie.

  • Remonter les insights terrain afin d’améliorer la roadmap, les features et le pricing

Profil recherché

  • Première experience en vente transactionnelle dans du SaaS B2B.

  • Entrepreneur dans l’âme, à l’aise avec l’incertitude

  • Très grande résilience, à l’aise avec la prospection outbound.

  • Apprend vite et s’adapte rapidement

  • Très ambitieux, orienté résultats

  • Italien courant obligatoire

  • Sensibilité forte à la culture startup : autonomie, ownership, vitesse d’exécution

Bonus

  • Expérience en LegalTech ou sur des outils AI-native

  • Réseau existant au sein de la communauté legal en Italie.

Process de recrutement

  1. Une visio de 30 minutes avec Thibaut, Sales Manager Standalone, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

  2. Un Business Case en physique sous forme de role-play avec Thibaut et 1 Senior AE.

  3. Un Final round de 30 minutes avec Diane (Project Lead) et 30 minutes avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro.

  4. Prise de références avec tes anciens managers

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 05 janvier 2026
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
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