Account Executive - Mid Market

Tomorro transforme le métier de juriste et redéfinit la gestion contractuelle en Europe.
Notre plateforme SaaS enrichie par l’IA simplifie, automatise et sécurise l’ensemble du cycle de vie des contrats, afin de permettre aux équipes juridiques de devenir de véritables partenaires stratégiques du business... et d’arrêter de comparer deux PDF ligne par ligne un vendredi à 18h42.

Portée par une Série B de 25M€, une équipe de 100 collaborateurs ambitieux et une dynamique de croissance soutenue, Tomorro déploie sa stratégie européenne avec l’Allemagne comme premier marché clé.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen d’ici 2030.

Ton rôle :

En tant qu'AE Mid Market rejoindras l’équipe Sales de Tomorro, composée aujourd’hui de 4 SDR et 14 Account Executives, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années.
Ta mission : accélérer la croissance de Tomorro et contribuer à en faire le leader du marché, en signant de nouveaux clients à fort potentiel.

Tu bénéficieras d’un soutien côté prospection : une équipe de SDRs performante et une machine inbound qui génère déjà 50 % du pipe commercial.

Tes missions :

• Développer la croissance de Tomorro en gérant l’ensemble du cycle de vente, de la démo au closing, sur le segment Mid-Market.

• Générer et piloter ton propre pipe commercial :

  • 60 % via la prospection outbound, sur la base de listes qualifiées fournies par la Team Growth ;

  • 40 % provenant du flux inbound et de la prospection SDR.

• Atteindre tes objectifs de revenus mensuels, en maintenant un forecast précis et fiable.

• Optimiser les process de vente au sein d’une équipe en pleine structuration, et contribuer à l’amélioration continue de nos méthodes.

• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide et un feedback continu.

• Approfondir ton expertise sur les enjeux juridiques et financiers de nos clients afin de leur apporter une approche consultative à forte valeur ajoutée.

Ton impact :

Après 6 mois

• Gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente sur le segment Mid-Market, de la démo au closing.

• Signer tes premiers clients

• Maintenir un forecast précis et une gestion rigoureuse de ton pipeline.

• Maîtriser parfaitement le pitch produit et les principaux cas d’usage clients.

• Identifier les freins à la conversion et proposer des améliorations de process au sein de l’équipe Sales.

Après 12 mois

• Dépasser régulièrement tes objectifs de revenus trimestriels sur ton segment.

• Être reconnu(e) comme un référent commercial sur le Mid-Market : solide compréhension des enjeux business, juridiques et financiers des clients.

• Contribuer activement à la structuration de l’équipe Sales : partage de best practices, amélioration des playbooks, participation aux trainings.

• Représenter Tomorro de manière exemplaire lors d’événements, démos ou initiatives clients.

Ton profil :

Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait :

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en tant que Sales (gestion complète du cycle de vente)

• Tu faisais partie des top-performer de ton équipe

• Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARR

• Tu sais faire de la prospection et tu es autonome pour générer une partie de ton pipe

• Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 mois

• Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

• Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Notre process de recrutement :

1. Screening RH : 30 min en visio avec Pauline, Senior Business Recruiter

2. Background Interview : 1h en visio avec Matthieu, Team Lead

3. Case Study : 1h dans nos bureaux avec Matthieu et un membre de l'équipe

4. Final review : 45 min en visio avec Jérôme, CRO

Ce que l'on peut t'offrir ?

• Un environnement scale-up en forte croissance

Rejoins une équipe ambitieuse, en pleine accélération, où chaque rôle a un impact réel sur la trajectoire de l’entreprise.

• Un produit à fort impact SaaS B2B

Tu contribueras à un produit innovant qui transforme concrètement le quotidien de ses utilisateurs grâce à l’IA et au travail collaboratif.

• Une culture forte, basée sur la simplicité, la collaboration et l’ownership

Chez Tomorro, chacun.e est responsable de ses sujets, encouragé à prendre des initiatives et à travailler simplement, en équipe.

• De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution

Nous grandissons vite, et toi aussi : responsabilités, montée en compétences et évolutions de carrière font partie du parcours.

• Un cadre de travail flexible

Nous privilégions le présentiel pour favoriser la collaboration et la cohésion d'équipe, le télétravail reste possible 1 à 2 jours par semaine.

Nos valeurs

Chez Tomorro, nos valeurs sont le socle de tout ce que nous construisons.

Elles traduisent qui nous sommes aujourd’hui et qui nous voulons rester en grandissant.

Nous visons haut, avec ambition et exigence, mais toujours dans l’action : nous croyons aux personnes qui prennent des initiatives, apportent des solutions et transforment les idées en réalité.

Nous valorisons l’ownership, l’envie de progresser et la capacité à se relever quand les choses deviennent complexes.

Profondément tournés vers le terrain, nous sommes obsédés par nos clients et à l’écoute de ceux qui sont au plus près d’eux.

Enfin, nous avançons ensemble : l’entraide, le feedback honnête et la célébration des réussites collectives font partie intégrante de notre culture.