Account Executive - Enterprise

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Descriptif du poste

Ta mission

Tu intègreras l’équipe Sales Enterprise de Tomorro, composée de 2 Account Executive et d'un Head of Sales Enterprise (en cours de recrutement), et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.

Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en signant de nouveaux clients grands comptes. Pour y arriver, tu seras épaulé par une équipe de SDRs et une machine inbound.

Tes responsabilités

  • Participer à la croissance des revenus de Tomorro en signant de nouveaux clients, en gérant les prospects de la démo jusqu’au closing, tout au long du cycle de vente.

  • En plus, tu génèreras 25% de ton propre pipe via de la prospection outbound au sein des grands comptes.

  • Tu seras en charge de maintenir un forecast précis pour atteindre tes objectifs.

  • Améliorer les process de vente au sein d’une équipe en phase de développement et de structuration.

  • Collaborer avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client.

  • Développer ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions juridiques et financières afin de créer de la valeur via une approche consultative.

Profil recherché

A propos de toi

Même si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n'existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :

  • Tu as au moins 5 ans d'expérience en tant qu'Account Executive Enterprise

  • Tu faisais partie des top-performer de ton équipe

  • Tu as déjà vendu du SaaS à +100k ARR

  • Tu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +6 mois

  • Tu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencier

  • Tu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !

Comment nous travaillons

  • Ambition: Chacun a un rôle clé à jouer. Nous recherchons des personnes engagées, prêtes à oser et à contribuer activement pour faire changer les choses.

  • Trust & Ownership: Nous rejoindre c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vite

  • Communication: Nous privilégions une communication asynchrone et structurée en anglais, en privilégiant les réunions nécessaires uniquement.

  • Prendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur :)

Tomorro c’est aussi

  • Une équipe internationale, soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.

  • Une rémunération attractive avec plan de BSPCE pour tous les employés.

  • Une politique de remote flexible, si tu souhaites travailler depuis Berlin une semaine, pas de problème.

  • MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.

  • Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris, avec restaurants et autres lieux sympas à proximité.

  • Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.

  • Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale), remboursement de la mobilité douce et mutuelle de premier ordre.

  • Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe (Marseille ☀️🇫🇷, Tignes 🎿🇫🇷, Tunisie 🏜️🇹🇳).

Process de recrutement

  1. Un premier appel avec Thibaut (CRO) pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles (30 min)

  2. Un Business Case pour identifier si tes compétences correspondent au niveau attendu chez Tomorro (1h) avec Thibaut (CRO) et Gary (Head of Sales Mid-Market).

  3. Entretien avec Thibaut (CRO) et Gary (Head of Sales Mid-Market), pour discuter en détail de tes expériences passées. (1h30)

  4. Drink Team: Parce que c’est aussi très agréable de discuter de tout et de rien, on t’invite à prendre un verre en fin de journée (Mercredi) pour rencontrer l’équipe.

  5. 30 minutes d’entretien avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro.

  6. Prise de références

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 100000€ et 120000€ / an
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