Ingénieur d’affaires / Business Developer / Responsable commercial (H/F)

  • Versailles, Paris
  • CDI
  • Date de début : 20 octobre 2025
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À propos

Adelean en bref

🚀 Secteur : IA, Search, Big Data

Depuis 2010, Adelean conçoit et déploie des moteurs de recherche et assistants intelligents pour les entreprises.

Nous accompagnons nos clients sur des projets à fort impact autour d’Elasticsearch, OpenSearch, Apache Solr et de nos produits maison :

  • A2, notre plateforme de recherche e-commerce utilisée par plus de 5000 magasins,

  • all.site, notre moteur de recherche collaboratif et assistant conversationnel d’entreprise.

Entreprise à taille humaine, Adelean est un collectif de passionnés du Search, du Data Engineering et de l’IA appliquée. Notre ambition :

Devenir le GitHub des moteurs de recherche et assistants conversationnels.

Descriptif du poste

🎯 Votre mission

Votre rôle : développer la croissance d’Adelean et construire les relations durables qui feront la différence.

En lien direct avec la direction et les équipes techniques, vous aurez un rôle clé pour :

  • Identifier et conquérir de nouveaux clients (grands comptes, PME innovantes, institutions) sur nos marchés cibles : e-commerce, industrie, secteur public, knowledge management, etc.

  • Développer les relations commerciales existantes, en accompagnant les clients dans l’évolution de leurs besoins.

  • Participer à la définition et au lancement de nouvelles offres (produits SaaS, services, formations).

  • Représenter Adelean dans les conférences, meetups et salons (Devoxx, Haystack, OpenSearch Con, etc.).

  • Contribuer à la stratégie marketing et communication : positionnement, contenus, événements, storytelling.

  • Collaborer avec les équipes techniques pour concevoir les propositions et réponses à appels d’offres.

  • Alimenter et suivre votre pipeline commercial avec méthode, énergie et esprit d’équipe.

Profil recherché

🧩 Profil recherché

Vous êtes avant tout curieux, autonome et orienté résultats.

Vous aimez autant comprendre les enjeux métiers que valoriser les solutions techniques.

Vous êtes Commercial / Business Developer / Sales, ou encore Consultant Senior ou Manager Conseil souhaitant évoluer vers des fonctions de développement et croissance.

Vos atouts :

  • 3 à 10 ans d’expérience dans le développement commercial de solutions technologiques ou de services B2B (ESN, éditeur, cabinet de conseil…).

  • Solide culture tech (Big Data, Cloud, IA, APIs, SaaS, moteurs de recherche…).

  • Excellentes capacités de communication et écoute active.

  • Goût pour la conquête, le réseau et les nouvelles idées.

  • Esprit collectif : vous aimez faire grandir une équipe, une entreprise et une vision.

  • Anglais professionnel (nos projets et événements sont parfois internationaux).

Un plus :

  • Vous avez déjà travaillé sur des solutions autour de Elasticsearch, OpenSearch, AI assistants, ou l’analyse de données.

  • Vous disposez d’un réseau actif dans les secteurs du e-commerce, du digital ou de la data.

💰 Rémunération et perspectives

  • Package attractif : fixe + variable (jusqu’à 40% du fixe selon performance).

  • Prime collective sur la croissance de la société.

  • Matériel, conférences, formations, outils de prospection et communication à disposition.

  • Possibilité d’évolution vers un rôle de Directeur du Développement, Head of Sales ou Directeur Général Adjoint selon votre ambition.

🌍 Pourquoi nous rejoindre ?

  • Une entreprise indépendante et visionnaire, reconnue depuis 15 ans pour son expertise en Search & Data.

  • Des produits à forte valeur ajoutée déjà adoptés par de grands acteurs.

  • Une équipe passionnée et bienveillante, où chaque idée peut devenir un projet.

  • Un environnement stimulant : open source, IA responsable, innovation utile.

  • De la liberté, de la confiance et de l’impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Process de recrutement

🤝 Déroulement du processus de recrutement

Notre processus est simple, rapide et humain :

  1. Premier échange – un court entretien visio (30 min) avec un membre de l'équipe pour faire connaissance, comprendre vos motivations et présenter Adelean, nos produits et nos valeurs.

  2. Entretien approfondi – discussion plus détaillée (1h environ) avec l’équipe dirigeante pour explorer votre parcours, vos réussites commerciales, vos méthodes de prospection et votre vision du développement.

  3. Cas pratique ou échange stratégique – selon le profil, une simulation légère ou un échange autour d’un plan d’action concret pour développer un marché, une offre ou un partenariat.

  4. Rencontre avec l’équipe – moment informel (en visio ou sur site) pour échanger avec des collaborateurs Adelean : consultants, ingénieurs, Product Owners. Vous découvrirez la culture et le fonctionnement de l’équipe.

  5. Proposition et signature – si tout est aligné, on vous fait une proposition claire et personnalisée sous quelques jours.

⏱️ En général, tout le processus dure 2 à 4 semaines. Notre objectif : aller vite sans précipitation, et surtout construire une collaboration durable et équilibrée.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 20 octobre 2025
  • Lieu : Versailles, Paris
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 35000€ et 80000€ / an
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