Sales Development Manager

À propos

Is the job market a Jungle?

Welcome to the Jungle is the multichannel media company that aims to inspire every individual to thrive in their professional lives.

We propose a wide variety of high-quality content (articles, videos, series, podcasts, magazines or events) to help young professionals rethink their relationship with work.

We have also created a content-rich website with 3000+ detailed company profiles – including photos, videos, and statistics (number of employees, gender, average age) – making valuable job search information accessible for prospective candidates. It is now way easier for them to narrow down the tribe they belong to!

Aiming to propose the best possible candidate experience, we provide recruiters with Welcome Kit, an in-house applicant tracking system (ATS) that is collaborative, intuitive and efficient. Recruiters using Welcome Kit can post unlimited job offers within their company profile, and efficiently manage every candidate application.

Descriptif du poste

Au sein de notre équipe Business, ton rôle sera de commercialiser nos produits aux entreprises:

  • Welcome to the Jungle : Création d’un profil entreprise sur notre site Welcome to the Jungle ainsi que la diffusion illimitée des offres d’emplois et l’accès à notre produit SaaS, Welcome Kit.
  • Welcome Originals : notre plateforme de vidéos et podcasts pour favoriser l’engagement collaborateurs

Pour cela, tu seras en charge de la création et du développment d'un portefeuille de prospects sur l'une des typologies suivantes (Growth 0-150 employés / MidMarket 150-1000 employés / Entreprise +1,000 employés) sur l'ensemble des industries.

Ta mission s’articule principalement autour des missions suivantes:

  • Vous êtes directement en charge de l'éducation des prospects et de réaliser des démonstrations de produits engageantes pour présenter les solutions de notre écosytème.

  • Vous délivrez des démonstrations de nos solutions avec les leads entrants ayant été pré-qualifiés par notre équipe de SDR.

  • En collaboration avec l'équipe SDR Outbound, vous développez des stratégies de prospection sur votre typologie de compte pour créer et entretenir de nouvelles opportunités commerciales.

  • Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la démonstration de nos produits au nurturing du deal jusqu'à la conclusion du contrat

  • Vous partagez des améliorations potentielles identifiées au travers des différents échanges avec les prospects : ton input sera décisif dans l’évolution du site et de nos produits et du cycle de vente.

Mieux comprendre le rôle des Sales Development Manager

Afin de mieux comprendre le rôle des SDM chez nous, nous t'invitons à regarder les vidéos suivantes :

Onboarding

En plus de l'onboarding que chaque nouvelle recrue va suivre qui consiste à découvrir l'ensemble de nos métiers, un programme d'onboarding est prévu par l'équipe business. L'idée étant de te donner toutes les armes nécessaires pour atteindre tes objectifs commerciaux !

*Stack business *

  • Pipedrive
  • LinkedIn Sales Navigator
  • NetSuite
  • GetAccept
  • Slack
  • Notion

Ce que nous te garantissons de trouver chez Welcome to the Jungle

  • Un projet ambitieux dans le secteur du recrutement et de la marque employeur… et des idées à la pelle pour le faire grandir !
  • Une équipe de 170+ personnes soudées, enthousiastes et passionnées pour faire construire et faire grandir notre projet
  • Des compétences extrêmement variées (production vidéo, tech, content,… ) et donc un environnement de travail riche et stimulant
  • De nombreux événements internes : Jungle Party, Jungle Talks, Conférences, Team Building…

Si tu souhaites faire du remote ou aller travailler en espace de co-working régulièrement ce n'est pas un problème.

Le principal étant que chacun puisse avancer dans les meilleures conditions !

Profil recherché

Il n’y a pas de profil type chez Welcome to the Jungle, nous venons tous d’horizons différents et c’est ce qui fait notre force !

Nous t’invitons à postuler si tu es motivé(e) et intéressé(e) par les médias et par le domaine de l’emploi de manière générale et si :

  • Tu disposes d'une expérience en tant que Sales / Business Developer / Account Executive au sein d'un environnement digital et idéalement B2B (3 ans environ)
  • Tu as envie de vendre un produit auquel tu crois réellement !
  • Tu es orienté résultats
  • Tu disposes d'un véritable esprit d'équipe, tu favorises les résultats de l'équipe avant tout

Welcome to the Jungle ayant un positionnement nouveau sur son marché, nous passons beaucoup plus de temps à expliquer ce que nous faisons qu'à le vendre. Cela implique donc une finesse de discours et une capacité d'écoute des problématiques de nos interlocuteurs importante.

Welcome to the Jungle aspire à avoir un impact social positif, et prête une attention particulière au fait de respecter la diversité, l’inclusion et l’équité. Chaque candidature sera traitée de manière équitable et se basera sur les compétences et les motivations de chacun.

Process de recrutement

  • Etape 1 : Echange visio avec Talal de 45 minutes environ
  • Etape 2 : Echange visio avec Mélanie de 45 minutes environ puis échange visio avec Adrien de 45 minutes environ
  • Etape 3 : Echange visio avec Pierre-Gaël & Camille de 45 minutes environ

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé