Business Developer - Stage fin d'étude (F/H)

  • Paris
  • Stage
  • Date de début : 29 août 2022
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À propos

Chez Vendredi, nous avons un rêve un peu fou : permettre à chacun de "changer le monde sans changer de travail".

Vendredi, c'est la plateforme SaaS de référence pour la RSE des entreprises.

Nous proposons une plateforme SaaS qui centralise une diversité d’actions solidaires : missions auprès d'associations (mission de compétences, mission terrain, bénévolat, mentorat), team building solidaire, dons financiers, sensibilisation autour des enjeux sociaux et environnementaux…

Depuis novembre 2018, nous accompagnons plus de 250 entreprises et 2000 associations dont Danone, Les Restos du Coeur, Luko, ViensVoirMonTaf, Decathlon, la Fondation des Femmes, Ecovadis, La Chorba, Groupe Aéroports de Paris, Emmaüs Défi, PayFit, Sport dans la Ville, Decathlon, Entourage etc.

Au total, nous permettons à plus de 50 000 salariés d'être acteur du changement dans leur entreprise.

Et si tu venais inventer le travail de demain à nos côtés ?

Certifiés B-Corp, nous incarnons nos valeurs au quotidien, nos offres d'emploi sont donc ouvertes à toutes et à tous.

Nous nous engageons à effectuer des recrutements aussi inclusifs que possibles car nous croyons en la diversité des profils comme élément essentiel pour une vie d’équipe. Nous avons donc décidé de se baser uniquement sur votre personnalité et vos expériences précédentes pour la sélection.

💻 Accéder à notre site : https://vendredi.cc
✌️ Accéder à la plateforme Vendredi : https://app.vendredi.cc/collaborateur/vendredi-pour-tous

Descriptif du poste

Tu aimes les challenges et tu débordes d'énergie ?
** Tu veux avoir un impact concret sur notre business ? **

Bienvenue en tant que Business Developer chez Vendredi.

Ta mission au sein de l'équipe commerciale sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour les Account Executive, qui iront jusqu'à la signature du contrat.

Tes missions principales seront :

  • Organiser et participer à des rendez-vous qualifiés avec des entreprises de toutes tailles: CAC 40, PME, Start up à succès 🎯
  • Convaincre des décisionnaires de haut niveau (DRH, directeur RSE, directeur de Fondation, DG)
  • Savoir identifier les freins rapidement et obtenir les rdv avec les décisionnaires en identifiant les personnaes pertinents, les qualifiant et créant une relation de confiance avec eux💰
  • Savoir être proactif pour utiliser tous les moyens en ta possession pour accélérer tes cycles de vente
  • Être un.e interlocuteur.ice de confiance dans l'accompagnement des entreprises pour créer / améliorer / développer leur politique RSE 🧐
  • Aimer le rythme de vente et être capable de gérer > 75 opportunités ouvertes en simultané, tout en ayant les bonnes relances et les bons choix ✍️
  • Suivre les campagnes d'emailing automatisés en identifiant, qualifiant et discutant avec des cibles pertinentes et en planifiant avec eux des RDV qualifiés 💰

Nous attendrons de toi que tu saches:

  • Traiter et qualifier les demandes entrantes (90% de tes prospects sont d'abord approchés par le Marketing)
  • Gérer en toute autonomie des cycles de vente
  • Aller à l'essentiel et obtenir des signatures rapides
  • Travailler en relation forte avec toutes les autres équipes : SDR, Account Management, Produit, Impact pour réussir tes cycles de vente
  • Avoir un discours C-Level

  • Identifier et démarcher par email, sur LinkedIn et par téléphone les interlocuteurs clefs afin d’obtenir un RDV

  • Être autonome dans ton démarchage en faisant preuve de créativité

  • Identifier les enjeux RH & RSE auprès de tes prospects (DRH, Directeur.ice RSE)

  • En échangeant avec ton prospect, récupérer le maximum d’informations et déceler les opportunités pour Vendredi

  • Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires

  • Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit

  • Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe

Profil recherché

Tu es à la recherche d'un stage de fin d'études et souhaites rejoindre une start-up à fort impact social. ✊

TES QUALITÉS :

  • Tu aimes les challenges et les défis
  • Tu es rigoureux.se, organisé.e et sais produire un reporting précis de ton activité
  • Tu es capable d’ouvrir des portes fermées
  • Tu sais travailler en autonomie
  • Tu as envie de devenir expert.e en vente

LES PLUS :

  • Tu connais les grands principes de la vente
  • Tu as déjà utilisé les outils growth et CRM qu'on utilise (Hubspot, Prospect'In...)
  • Une première expérience en vente est un vrai plus

Si tu ne coches pas toutes les cases mais que tu penses pouvoir faire le job, postule et nous te dirons si ça le fait pour nous !

LES AVANTAGES :

  • 900e/mois brut, de rémunération fixe
  • Ticket Restaurant Swile 😋
  • Remboursement de 50% du titre de transport 🚇
  • Un cadre responsabilisant qui offre la possibilité de progresser 📈
  • Une ouverture à un CDI à la clef ✍️
  • La possibilité de faire ponctuellement du télétravail

Gros bonus si tu nous rejoins:
🎉 La possibilité de faire 1 Vendredi par semaine dans une association à impact !

Process de recrutement

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

  • Un premier appel - 20 minutes avec Manon
  • Un entretien - 1h00 - avec Rafael, le Head of Sales
  • Un moment d'échanges avec toute l'équipe

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (6 à 6 mois)
  • Date de début : 29 août 2022
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Expérience : < 6 mois
  • Télétravail partiel possible