Head of sales | Fais décoller l'engagement citoyen !

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 01 juillet 2020
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À propos

Chez Vendredi (www.vendredi.cc) notre mission c'est de permettre à chacun d'avoir un impact positif pour la société dans son travail.

Pour un salarié faire un Vendredi c’est dédier de quelques heures à plusieurs jours de travail à mettre ses talents au service de l’intérêt général.

Aujourd'hui, nous proposons une plateforme S.A.A.S qui centralise une diversité d’actions solidaires : Mission de compétences, Bénévolat, Team Building Solidaire, Parrainage, Appel à projet et campagne de vote, Dons financiers (Beta)….

En 5 ans, avec nos 100 entreprises (Meetic, PWC, Air Liquide, ManoMano...) et 400 associations partenaires (La Croix-Rouge, UNICEF, Institut Télémaque, Fondation des Femmes…), nous avons permis à plus de 1 000 collaborateurs de changer le monde sans changer de travail.

Nous sommes une équipe de 20 passionnés et notre mission se décline maintenant en 3 ambitions au niveau européen :
1 - Devenir la plateforme d'engagement des entreprises
2 - Devenir la plateforme de gestion des volontaires des acteurs de l'impact social
3 - Devenir la plateforme d'engagement des citoyens

Et si tu venais inventer le travail de demain à nos côtés ?

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) enthousiaste passionné(e) pour nous faire passer de 100 à 1 000 entreprises clientes.

Aux côtés du CEO et d'une équipe de 5 vendeurs, tu seras au quotidien au contact de dirigeants d’entreprises (CEO, DRH, Responsable RSE ou Fondation…).

Ta mission se décomposera en 3 axes prioritaires :
1 - Piloter la signature de nouveaux partenariats auprès d'entreprises
De l’identification des opportunités à la signature des partenariats.

2 - Structurer et nourrir activement la stratégie de vente et suivre les résultats pour s'améliorer
Tu pilotes la stratégie de vente (segmentation clients, organisation de l'équipe...) pour les nouveaux clients et structures l'ensemble du processus de vente (méthode, formation...) .
A terme, tu as vocation également à piloter la vente de nouvelles offres chez nos clients existants (Cross-Sell).

*3 - Recruter, manager et coacher une équipe de passionnés *
Tu manages une équipe de 5 vendeurs qui grandit tous les jours. Cette équipe est organisée par rôle (SDR et AE) et par segment client.
Tu auras pour mission de faire grandir cette équipe et de l'animer au quotidien.

Et 3 axes secondaires :

4 - Business development : Stratégie d'expansion et structuration de nouvelles offres
Tu as un rôle clé dans les choix de priorisation et la diversification de l'activité de Vendredi : internationalisation de la plateforme, lancement de nouvelles offres (dons financiers, appel à projet...)...

5 - Participation active à la stratégie d'acquisition (Inbound & Outbound)
Tu accompagneras notre growth marketer à développer une stratégie d'acquisition efficace pour nourrir ton funnel de vente. Tu contribues activement à l'évolution du pôle marketing.

6 - Participation active à l'évolution du produit
Vendredi, c'est un produit. Tu as un rôle clé pour assurer l'animation du produit en fonction des besoins des prospects et assurer une connaissance produit dans l'équipe.

Plus qu’un simple « Head of Sales », comme chaque membre de l’équipe tu contribueras pleinement au développement d’un projet ambitieux porteur d’une nouvelle vision de société.

Profil recherché

Les essentiels :

  • Tu as une expérience en vente en start-up de minimum 2 ans
  • Tu as une connaissance de la logique SaaS B2B
  • Tu as déjà recruté des vendeurs et managé une équipe de vente

Les grands bonus :

  • Tu as une connaissance des univers RH et/ou RSE
  • Tu as accompagné une start-up à passer de 20 à 100 collaborateurs
  • Tu es familier avec la vente complexe

Et évidemment tu souhaites participer à une aventure entrepreneuriale et humaine et rejoindre une équipe qui prend du plaisir au quotidien !

Process de recrutement

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante.
Il s'avère particulièrement long mais le poste est clé !

  • Un appel de 20 minutes avec Félix le CEO
  • Un entretien de 45 minutes avec Félix
  • Un entretien de 30 minutes avec Clio
  • Un entretien de 30 minutes avec Julian, le CTO/CPO

  • Un échange de 40 minutes avec l'équipe de vente actuelle et un échange de 20 minutes avec Violette (Head of CSM) et Ferdinand (Growth Marketer)

  • Un moment d'échanges avec toute l'équipe afin de nous rencontrer et avoir un avant-goût de l'aventure humaine que tu t'apprêtes à vivre !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 juillet 2020
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 40000€ et 50000€ / an