Account Executive (F/H) - CDI

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 02 novembre 2022
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À propos

Chez Vendredi, nous avons un rêve un peu fou : permettre à chacun de "changer le monde sans changer de travail".

Vendredi, c'est la plateforme SaaS de référence pour la RSE des entreprises.

Nous proposons une plateforme SaaS qui centralise une diversité d’actions solidaires : missions auprès d'associations (mission de compétences, mission terrain, bénévolat, mentorat), team building solidaire, dons financiers, sensibilisation autour des enjeux sociaux et environnementaux…

Depuis novembre 2018, nous accompagnons plus de 250 entreprises et 2000 associations dont Danone, Les Restos du Coeur, Luko, ViensVoirMonTaf, Decathlon, la Fondation des Femmes, Ecovadis, La Chorba, Groupe Aéroports de Paris, Emmaüs Défi, PayFit, Sport dans la Ville, Decathlon, Entourage etc.

Au total, nous permettons à plus de 50 000 salariés d'être acteur du changement dans leur entreprise.

Et si tu venais inventer le travail de demain à nos côtés ?

Certifiés B-Corp, nous incarnons nos valeurs au quotidien, nos offres d'emploi sont donc ouvertes à toutes et à tous.

Nous nous engageons à effectuer des recrutements aussi inclusifs que possibles car nous croyons en la diversité des profils comme élément essentiel pour une vie d’équipe. Nous avons donc décidé de se baser uniquement sur votre personnalité et vos expériences précédentes pour la sélection.

💻 Accéder à notre site : https://vendredi.cc
✌️ Accéder à la plateforme Vendredi : https://app.vendredi.cc/collaborateur/vendredi-pour-tous

Descriptif du poste

*Tu aimes la vente et sais embarquer rapidement des décisionnaires avec toi * *Tu veux avoir un impact concret sur l'engagement collaborateur de centaines d'entreprises * Alors tu es la pépite que nous cherchons chez Vendredi. Ta mission au sein de la Team Account Executive sera de générer des deals et de les closer, en faisant de la vente auprès d'entreprises de toutes tailles en fonction de ce qui te motive le plus, et auprès d'interlocuteurs directement C-Level (DRH, DIR RSE, DIR COM, COMEX, CSE).

Tes missions principales seront :

  • Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires 🎯
  • *Être l'interlocuteur.ice de ces décisionnaires * et avoir des cycles de vente courts, par un discours percutant
  • Savoir identifier les freins rapidement et obtenir les rdv avec les décisionnaires en identifiant les personnaes pertinents, les qualifiant et créant une relation de confiance avec eux💰
  • Savoir être proactif pour utiliser tous les moyens en ta possession pour accélérer tes cycles de vente
  • Être un.e interlocuteur.ice de confiance dans l'accompagnement des entreprises pour créer / améliorer / développer leur politique RSE 🧐
  • Aimer le rythme de vente et être capable de gérer > 75 opportunités ouvertes en simultané, tout en ayant les bonnes relances et les bons choix ✍️

Nous attendrons de toi que tu saches :

  • Gérer en toute autonomie des cycles de vente
  • Aller à l'essentiel et obtenir des signatures rapides
  • Travailler en relation forte avec toutes les autres équipes : SDR, Account Management, Produit, Impact pour réussir tes cycles de vente
  • Être irréprochable dans ton reporting
  • Avoir un discours C-Level

Profil recherché

  1. L'impact social et l'engagement de tous te tiennent fortement à coeur et tu veux mettre tes talents au service de la transformations sociétale et environnementale des grands groupes
  2. Tu as au moins deux ans d'expérience en vente (SDR ou gestion totale du cycle de vente)

Tes qualités :

  • Rien ne t'arrête
  • Tu es synthétique, organisé.e et sais produire un reporting précis de ton activité
  • Relation client exceptionnelle, tous tes interlocuteurs devraient avoir envie de te recruter chez eux
  • Tu es capable d’ouvrir des portes fermées
  • Tu sais travailler en autonomie

Les plus de ton côté:

  • Tu as déjà utilisé HubSpot
  • Tu es familier.e avec la RSE, l'engagement social et environnemental et la transformation des entreprises
  • Tu as évolué dans environnement Saas

Les avantages :

  • Package fixe + intéressement 🤑
  • Ticket Restaurant Swile 😋
  • 37,6€ / mois pour les transports 🚇
  • Une équipe en forte croissance et un marché à évangéliser 📈
  • Tu rejoins l'acteur principal du marché ✍️

ÉVIDEMMENT :
👉 La possibilité de faire un nombre de jours illimité par an sur des actions solidaires !

Process de recrutement

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

  • Un premier appel - 30 minutes - creuser ta motivation et ton parcours avec Manon
  • Un entretien - 1h00 - avec Jean, notre Head of Sales (cas pratique écrit, cas oral - creuser tes compétences)
  • Deux prises de référence
  • Un échange ou deux - 30 min - avec d'autres personnes de l'équipe dont Félix
  • Un moment d'échange avec toute l'équipe (déjeuner, café..)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 novembre 2022
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 40000€ et 79000€ / an