Sales / Business Developer

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 04 janvier 2021
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À propos

Trone est une startup fondée par Hugo (HEC Paris), Camille (Arts & Métiers), Antoine et Romain (Ecole Spéciale d’Architecture).

Notre ambition : devenir le Dyson français.
Notre première mission : réinventer l’expérience aux toilettes.

Deux ans après avoir fait notre lancement officiel chez Big Mamma, nous connaissons une forte croissance. Nous accompagnons les plus belles références food/hôtellerie françaises (Big Mamma, Cédric Grolet, Paris Society, Moma Group, Season, Stéphanie Le Quellec, Barrière, …) et les meilleures agences d’architecture (Toro&Liautard, Michael Malapert, Wilmotte & Associés, …). Nous quadrillions la France (30+ villes) et commençons notre déploiement européen (Londres, Amsterdam, Bruxelles, Genève, …).

Nous venons de closer notre 1ère levée de fonds (2M€) auprès des meilleurs business angels français : Xavier Niel, Thibaud Elziere (eFounders), Victor Lugger (Big Mamma), Frédéric Jousset (Webhelp/Beaux-Arts), Véronique Morali (Webedia), … Levée dont les 3 objectifs sont les suivants :

  • Structurer une équipe exceptionnelle
  • Innover avec plusieurs lancements produits dès 2021
  • Construire une marque forte et désirable

Structure notre équipe est notre notre priorité : une équipe mixte, composée d’entrepreneurs(es) dans l’âme, autonomes, compétents, responsables, honnêtes et bienveillants.

En travaillant avec nous, tu rejoindras une startup en pleine croissance, avant que nous soyons 10. Tu évolueras sur un marché immense et international, au contact de clients exceptionnels (Big Mamma, Cédric Grolet, Paris Society, PNY, …) et prescripteurs de renom (Wilmotte & Associés, Toro & Liautard, Michael Malapert, …). Tu seras le moteur d’une innovation constante : produits, brand, distribution, communication, … Et tu évolueras dans une culture de l’autonomie, de responsabilisation, de transparence et de bienveillance.

Descriptif du poste

Votre objectif principal sera de construire et développer notre portefeuille clients et notre réseau de prescripteurs partenaires. Vous aurez la responsabilité des ventes de Trone, et vous participerez à la définition de notre stratégie commerciale.

Vous serez principalement en contact avec nos prospects B2B : restaurateurs/hôteliers, (+ coworkings, fonctions Achats, …) ainsi qu’avec nos prospects Prescripteurs : architectes / architectes d’intérieur.

Vous bénéficierez d’un stack d’outils ultra-performants (Sales Navigator, Phantombuster, Dropcontact, Lemlist, Pipedrive, Zapier) vous permettant de vous concentrer sur votre valeur ajoutée : le closing.

Vos performances peuvent très rapidement (< 6 mois) vous conduire à un poste managériale : construction et management d’équipe, définition et pilotage stratégie, …

Au quotidien, vous travaillerez directement en lien avec Hugo (CEO) et Nathan, notre Growth & Acquisition Manager. Et vous serez très régulièrement amené à collaborer avec l’équipe Direction Artistique (créations d’expériences), l’équipe Tech, et notre Brand Manager.

I. SALES

  1. Identifier (veille, scraping) et qualifier (scoring) les leads ;
  2. Assurer le cycle de vente dans sa globalité, depuis la prise en charge du SQL jusqu’à la signature du contrat (prise de besoin, rendez-vous client, établissement des devis, négociation commerciale, closing)
  3. Instaurer une véritable relation de proximité avec nos clients et prescripteurs
  4. Représenter Trone lors d’évènements ou de salons internationaux (Maison&Objet, Salone del mobile, …)

II. ACCOUNT MANAGEMENT

  1. Entretenir des relations avec le portefeuille de clients existants et de prescripteurs partenaires (architectes, …) pour identifier les nouveaux projets en cours
  2. S’assurer de la satisfaction client, et faire remonter les feedbacks clients/prescripteurs aux équipes Tech et Marketing

III. STRATÉGIE & REPORTING

  1. Contribuer à la structuration de notre stratégie commerciale : identification de nouvelles verticales, lancement de nouveaux pays, lancement produits, …
  2. Suivre, analyser et partager les résultats sales du mois ; proposer des recommandations stratégiques pour les améliorer
  3. Participer à l’amélioration de notre stack d’outils et de nos supports de vente (brochure, site internet, …)

Profil recherché

  • Vous avez 1-3 ans d’expérience en Sales (voire Sales Ops), idéalement en start-up ;
  • Vous êtes ambitieux(se), plein(e) d’énergie et souhaitez devenir une personne clé de notre succès
  • Vous avez un vrai instinct de chasseur(-euse), et vous prenez du plaisir à closer des deals ;
  • Vous aimez prendre votre téléphone et n’avez pas peur d’appeler “out of the blue” ;
  • Vous avez une aisance relationnelle, permettant de nouer d’excellentes relations en interne et avec l’ensemble de nos partenaires ;
  • Vous êtes organisé(e) et autonome : nous aimons donner des responsabilités. Vous savez gérer plusieurs projets de front et prendre des décisions seul(e) ;
  • Vous possédez une réelle sensibilité pour le design/l’architecture (nos prescripteurs), et avez une connaissance de la restauration/food/hôtellerie (nos clients) ;
  • Vous avez une connaissance CRM (Pipedrive, Hubspot, …) et maîtrisez certains de nos outils (Sales Navigator, Phantombuster, Dropcontact, Lemlist, Pipedrive, Zapier)
  • Vous êtes Data Driven : vous avez la capacité d’analyser les données, et d’en tirer des insights pour affiner notre stratégie commerciale ;
  • Vous maîtrisez parfaitement l’anglais.

Process de recrutement

  1. Call (30min)
  2. Interview (1h30)
  3. Focus interview (30/45min - optionnel)
  4. Reference calls

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 04 janvier 2021
  • Lieu : Paris, France (75004)
  • Expérience : > 1 an