Senior Account Executive

À propos

Comme une majorité de personnes, nous avons été confrontés à des sources d'anxiété et de stress importantes, dans un contexte pro comme perso.

Le tabou étant encore largement présent dans l'entreprise, nous nous sommes donnés comme mission de démocratiser la santé mentale pour accompagner les individus et transformer les organisations.

C’est pour cette raison que nous avons créé teale, qui est une solution unique en Europe, reposant sur une approche engageante, personnalisée et scientifiquement prouvée.

teale a été élue meilleure solution de santé mentale par un collège d'experts, et accompagne aujourd'hui des entreprises de toutes tailles en France et en Europe.

Descriptif du poste

Résultats attendus :

  • Atteindre et dépasser les objectifs de sales

  • Développer le revenu récurrent annuel de teale (ARR) sur les comptes large market et entreprise

Missions :

  • Gérer le cycle commercial depuis la phase de découverte (la prospection est faite par l’équipe BDR) jusqu’à la signature du contrat (passation ensuite à l’équipe Customer Success)

  • Travail d’influence sur les comptes stratégiques pour être invité aux appels d’offre

  • Travail avec l’équipe interne pour dessiner l’offre la plus pertinente et gagner les appels d’offre

  • Contribuer au mapping des comptes

Profil recherché

  • 7 années d’expérience professionnelle en SaaS B2B, préférablement face à un personae RH

  • Maîtrise des outils CRM (Hubspot)

  • Excellentes qualités de communications (orales et rédactionnelles)

  • Profil et personnalité : 

    • Rigueur & organisation: priorisation, prise de note, partage des informations clés, capacité à faire des slides efficaces
    • Empathie : écoute active, apport de valeur, posture d’expert
    • Excellent esprit d’équipe, attitude collaborative, envie de travailler au sein d’équipe pluridisciplinaire, de partager et d’apprendre avec les autres
    • Créativité : force de proposition, sur les deals mais aussi sur le process commercial
    • Mindset opérationnel: ‘get things done’, autonomie, ownership A -> Z sur les deals  
    • Growth mindset : posture d’apprentissage

Valeurs: audace, humilité, sincérité bienveillante

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 7 ans
  • Télétravail partiel possible