KEY ACCOUNT EXECUTIVE

About

For people living all around the world, grocery shopping can be inefficient and very time consuming. Among the densely populated cities, there is an over saturation of convenience stores and food delivery services, but more than 50% of the population do not take advantage of these luxuries.

Shopping at any hour of the day should not be a luxury which is only reserved for privileged people; this should be accessible worldwide. For these reasons, we decided to disrupt the market and break the status-quo by creating our own Store to combat these problems - Boxy.

Boxy is a convenience store that operates 24/7, with a variety of locations around France. Compact but complete, it's equipped with the latest technology and leveraging state of the art AI to offer customers a frictionless shopping experience. Since Boxy is capable of automatically detecting the items that you pick up while shopping, you can simply just take what you need and walk out. No checkout.

Job Description

** TES MISSIONS**

  • Traiter et honorer les RDV pré-qualifiés par le SDR auprès des grands comptes : Entreprises, foncières, opérateurs stations service, hôpitaux, campus pour impulser des installations de magasins
  • Construire un partenariat durable d'implantations de nos futurs magasins avec les décideurs grands comptes
  • Prioriser les échéances et conclure les partenariats
  • Déplacements réguliers afin de rencontrer vos potentiels décideurs et pré-visiter les futures implantations
  • Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre
  • Méthodique et rigoureux : Tu mettras à jour quotidiennement ton suivi d'affaires via le CRM PIPEDRIVE

Preferred Experience

** TES CHALLENGES**

  • Identifier et prioriser les opportunités commerciales : présenter l’offre à une cible à forte responsabilité, évaluer l’environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunité ;
  • Accompagner le compte sur chaque étape du process: Valider les meilleurs emplacements avec les décideurs, faciliter les étapes, lever les points de friction et prioriser les échéances
  • Conclure les partenariats : utilisation des bonnes pratiques pour signer un partenariat, capacité à gérer une négociation

Additional Information

  • Contract Type: Full-Time
  • Location: Paris, France (75011)