Business Development Associate

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 20 février 2023
  • Postuler

À propos

STATION F is the world's biggest startup campus based in Paris and backed by Xavier Niel. Currently 50,000m2, our campus is home to 1000 early-stage startups participating in 30 different startup programs. We have a number of additional facilities and resources, including Flatmates (our coliving), where 600 entrepreneurs currently live.

You can learn more about Station F on our website.

--

STATION F est le plus grand campus de start-up au monde, basé à Paris et financé par Xavier Niel. Notre campus de plus de 50.000m² accueille plus de 1000 start-up réparties entre 30 programmes d’accompagnement. Nous proposons de nombreux services et ressources supplémentaires, notamment Flatmates (notre espace de co-living), où nous hébergeons actuellement 600 entrepreneurs.

Tu peux en apprendre plus sur Station F depuis notre site web.

Descriptif du poste

Rattaché·e à l’équipe Startup Programs & Partnerships, tu seras responsable de la prospection, la qualification, la sélection et la gestion de partenaires pour les différentes offres et initiatives de STATION F.

Ton objectif ? Être l’interlocuteur·rice privilégié·e de partenaires corporates, scale-ups ou startups afin de créer des partenariats pour les initiatives de STATION F incluant nos programmes d'incubation, nos événements, nos bureaux de mentorat et bien d'autres projets uniques.

Tes missions principales seront les suivantes :

  • Piloter la stratégie d’acquisition (identifier, contacter, qualifier des leads pour alimenter la base emails du CRM) jusqu’au closing et le lancement de nouveaux partenaires business pour STATION F et ses différents projets.
  • Garantir l’amélioration continue des process internes au Pole Startup Programs & Partnerships, et mettre en place des processus d'automatisation et d'amélioration de nos cycles d'acquisition, closing et gestion de nos partenaires.
  • Gérer les interactions et coordination avec les autres équipes de STATION F en étant le/la référent.e sur les questions portant à nos partenaires, à leur gestion ainsi que certains espaces à la location du campus STATION F (facturation, contrat, satisfaction etc..)
  • Contribuer à la stratégie de développement de nouvelles offres rattachées au Business Development de STATION F et de ses différents projets.

--

As part of the Startup Programs & Partnerships team, you will be in charge of prospecting, qualifying and selecting STATION F's new partners for a wide variety of different projects and offers.

This role is for someone who already has a good understanding of the startup ecosystem and who will act as a main contact point for a lot of our partners : corporates, scale ups, universities, government organizations and more. You will be in charge of driving STATION F forward by developing and implementing new offers and partnerships with leading organizations.

Your main missions include:

  • Managing the whole sales/partnership cycle, from acquisition (Identifying, contacting, and qualifying leads through our CRM email database) to closing, as well as the official launch of new partnerships and projects at STATION F.
  • Being in charge of the continual improvement of internal processes for the Startup Programs & Services team, including implementing new tools and process automation.
  • Coordinate new partnerships and offers cross-team, as the main contact point for certain offers and partnerships.
  • Contribue to new offer development and implementation for the Startup Programs & Partnerships, as well as the wider STATION F team.

Profil recherché

  • Minimum 2-3 ans dans un poste similaire (commercial, business development ou environnement startup, incubateur..)
  • Bon niveau d’anglais obligatoire, une troisième langue est un plus
  • Tu as une très bonne connaissance et passion pour l’écosystème Tech / startup
  • Tu as une forte faculté d'adaptation pour comprendre et circuler dans différents cercles et réseaux notamment l'écosystème startup ainsi que ceux de grandes organisations
  • Tu as une énergie hors du commun et une capacité de persuasion unique
  • Tu as l'esprit créatif et tu es en mesure d'ajuster ton discours et ta stratégie de vente selon l'interlocuteur que tu as en face de toi
  • Tu es un·e amoureux·se des outils no code, l'expérience en automatisation de processus serait un plus
  • Tu as de la créativité et tu travailles en autonomie sur tes sujets
  • Tu es team player, flexible, et tu apprécies le feedback, que ce soit pour en donner ou pour en recevoir
  • Organisé·e et réactif·ve, tu aimes travailler dans un environnement qui évolue vite
  • Tu as le goût du challenge et tu dépasses fréquemment ce qu'on attend de toi pour compléter une tâche.
  • Tu as une bonne maîtrise des techniques de négociation

--

  • 2-3 years experience in a similar role or organization (sales/business development or startup/incubator..)
  • Excellent level or bilingual French / English is mandatory, a third language is a plus
  • You have strong understanding and passion for the tech/startup ecosystem
  • You are highly adaptable, you understand and navigate in different situations without too much difficulty
  • You have good energy and are persuasive
  • You have a creative mind and you are able to adapt your speech and strategy to fit your audience
  • You are in love with no code tools and process automation
  • You are creative, work autonomously and don’t need people to hassle you to get things done
  • You are a team player, you enjoy helping others and believe that feedback (both giving and receiving) is an opportunity to improve
  • You are organized and highly reactive, you love working in a fast-paced environment
  • You have a knack for challenge and you frequently exceed expectations in order to complete a task
  • You have a good understanding of negotiation techniques

Process de recrutement

STATION F fait partie des membres fondateurs et signataires de l'IDEA Pact, et s'est engagé en faveur de la Diversité, l'Inclusion, l'Accessibilité et l'Equité. Le recrutement par compétences uniquement fait partie de nos engagements clés.

Dans cette optique, nous t'invitons à répondre aux 5 questions suivantes dans la partie COVER LETTER / LETTRE DE MOTIVATION, EN ANGLAIS UNIQUEMENT (l'anglais courant étant requis sur ce poste) :

  1. STATION F is organizing a conference on gender diversity in tech. Name 5 organizations/companies you believe would be good potential financial sponsors for the event and why.
  2. Unfortunately, despite 5 calls with strong potential leads, no one wishes to sponsor the event. What do you do?
  3. At the same time as this new conference, the team decides to launch a huge startup marketplace at STATION F, which forces the Business Development team to double their effort to sponsor those two events. How do you manage to be able to close partnerships in spite of the workload increase?
  4. The team decides to launch a club dedicated to corporate leaders to interact with our community. How do you manage to sell this offer?
  5. A very important prospect doesn't agree to the partnership's financial compensation. They make a counterproposal that significantly lowers the initial price. What do you do?

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 20 février 2023
  • Lieu : Paris
Postuler

Voir toutes les offres de Station F