Senior Business Developer

À propos

SOWIT leverages all the power of remote-sensing (drone & satellite), agronomy and AI to provide impact-driven decision support systems to African farmers.

We are filling the agronomic information gap in Africa and helping farmers to optimize most critical operations.

Our solutions allow farmers to acquire critical information such as water stress and nitrogen deficiency to sustainably improve their operations (sowing, fertilization, harvesting).

SOWIT is looking forward to recruting impact-driven talents that believe Africa is key to sustainably addressing the growing food & demographic challenges. Having a bias for action, thinking big and taking ownership are essential principles to SOWIT.

SOWIT is part of the FUTURE 40 aka the 40 most promising startups of Station F over 1000.

Descriptif du poste

Animée par la volonté de faire sauter les verrous du développement agricole en Afrique en fluidifiant l’accès à une information de qualité, l’équipe SOWIT cherche à renforcer sa R&D.

SOWIT est au carrefour de trois mondes, l’agriculture, la tech (télédétection, IA, computer vision) et l’Afrique :
SOWIT fournit des systèmes d’aide à la décision aux agriculteurs africains, en mobilisant différents vecteurs de télédétection tels que le drone et le satellite, afin de les aider à piloter leurs opérations les plus critiques.

SOWIT propose des outils permettant d’optimiser les apports d’intrants ou encore de raisonner les dates de récolte. SOWIT développe plusieurs outils d’aide à la décision visant à accompagner l’agriculteur africain, véritable passerelle du développement du continent.

SOWIT recherche un business developer pour le déploiement de ses solutions auprès de ses marchés “compte clés” et “institutionnels”. Il s’agit, principalement, de placer les solutions sur les marchés cibles et de s’assurer en phase avec le COO de leur insertion durable dans les marchés (stratégie commerciale et marketing).. D’autre part, il s’agit de faire remonter, analyser et synthétiser l’ensemble des informations (marché, production, environnement…) afin de participer à l’amélioration des solutions sur le long terme.

Encadré(e) par le COO avec objectifs principaux de contribuer aux objectifs commerciaux et marketing de SOWIT et de participer au développement des solutions grâce à la connaissance marché acquise:

EN LIEN AVEC LE MARCHÉ
(i) Préparer les saisons à travers un plan d’action marketing incluant la mise en place d’un business case, des sessions d'évangélisation sur le terrain (CECAMA par exemple) et éventuellement d’autres actions marketing et communication (avec le COO) ;

(ii) Contribuer à l’effort commercial “GRAND PUBLIC” en lien avec le lancement de la saison en Janvier 2020 et les objectifs commerciaux sur FERTISAT (avec COO) ;

(iii) Participer à l'exécution la stratégie “COMPTE CLES”, notamment la conversion des comptes déjà en négociation sous des formats particuliers (pilotes ou tests) pour favoriser le déploiement de SOWIT à plus long terme ;

(iv) Déployer le plan d’action commercial “INSTITUTIONS” à exécuter dès 2020 ;

EN LIEN AVEC LA PRODUCTION

(v) Participer à la traduction des impératifs marketing et commerciaux en cahier des charges technique avec le support des autres collaborateurs.

Profil recherché

  • Sens du challenge
  • Autonomie et bias for action
  • Expérience préalable dans le business development
  • Expérience préalable dans le secteur agricole
  • Mobile et à l'aise avec les déplacements
  • Result-oriented
  • Appétence pour le continent africain

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Casablanca, Maroc ()