Head of Sales

À propos

Simundia révolutionne le secteur de la formation professionnelle (Edtech). L’objectif de Simundia est de permettre à chacun d’être plus performant et épanoui dans son travail grâce au coaching professionnel. Leur ambition est de devenir les leaders du développement des soft skills (management, communication etc.).

Simundia a déjà acquis > 100 clients en 4 ans.

Fort de deux levées de fonds de 2m€ et de 10m€ auprès de plusieurs fonds (US & FR) ainsi que de business angels experts du secteur, ils accompagnent plus d’une centaine de clients en France et à l’étranger et s’imposent comme la prochaine licorne EdTech.

Descriptif du poste

Product market fit validé par des retours clients dithyrambiques et une très forte croissance depuis 24 mois. L’objectif est maintenant de scaler grâce à une organisation Sales surpuissante.

Les Avantages

  • Un environnement super ambitieux : après une levée de fonds de 2m€, Simundia vise de devenir le leader de l’Edtech
  • Travailler pour une startup qui a du sens : permettre à chacun d’être plus performant, motivé et épanoui dans son travail
  • Job passionnant qui implique une maîtrise d’un process de vente complexe de A à Z, des contacts avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, C Levels dans des grands groupes, et une dimension de management clé
  • Le moment est idéal pour les rejoindre : tout est réuni pour la croissance avec un super produit, des références clients, des moyens… mais encore énormément à faire !
  • Une équipe Sales déjà en place mais amenée à encore grandir énormément
  • Une culture interne de l’ownership, qui vise à permettre à chacun de se développer, une équipe motivée, sympa et accueillante !

Missions

*Participer à la construction l'organisation commerciale *

  • Mettre en place une organisation performante et scalable sur un process de vente complexe (vente consultative ETI/ grands comptes)
  • Définition, suivi et analyse des KPIs clés et des objectifs commerciaux, mise en place d’actions pour les atteindre/ dépasser
  • Développer les outils d’aide à la vente et à la prospection (CRM, dashboards etc.), en collaboration avec le Marketing
  • Mettre en place des process pour scaler, avec l'arrivée de nombreux nouveaux Sales
  • Prendre le lead à la fois sur l'équipe Sales (New business) et Account Management (Existing business) de Simundia

Participer à la stratégie globale de Simundia

  • Identifier en continu les bottlenecks/ pain points qui freinent la performance de l'équipe
  • Contribuer à la mise en place de nouvelles offres
  • Analyser en continu les segments les plus porteurs (ETI, grands comptes etc.) et dimensionner les ressources (équipe, Marketing etc.) pour les adresser au mieux

Manager et structurer l’équipe Sales

  • Recruter et faire grandir l’équipe actuelle de ~10 Sales
  • Créer un environnement qui attire, fidélise et permet aux meilleurs de performer : formations collectives, coaching individuels etc.
  • Suivi de performance, accompagnement individuel et collectif, soutien, animation de la vie d’équipe

Etre actif en direct dans les ventes

  • Gérer son propre pipe commercial avec des objectifs de vente
  • Effectuer des actions commerciales en support, en particulier dans la gestion et le closing d’opportunités stratégiques

Profil recherché

  • Tu es diplômé d’une grande école
  • Tu as une expérience d’au moins 8 ans dont plusieurs années en Sales B2B grands comptes
  • Une expérience dans un environnement startup en hypercroissance est appréciée
  • Tu as de l’expérience en management et des capacités de leadership nécessaires à l’encadrement d’une grosse équipe
  • Tu as l'esprit jeune, et adore les stratup/ l'entrepreneuriat : tu es flexible, aimes et es à l'aise quand ça bouge vite et que tout n'est pas structuré
  • Tu fit avec la culture Simundia : Ambition (résilience etc.), Développement (teamwork etc.), Ownership (flexibilité, esprit entrepreneurial)
  • Tu as d’excellentes qualités de Sales (capacités analytiques et relationnelles), qui te permettront d’accélérer les process de vente, piloter notre croissance, et d’attirer les meilleurs talents
  • Tu as une dimension stratégique : tu es capable de prendre du recul et faire des recommandations stratégiques tout en étant opérationnel
  • Package compétitif + commissions déplafonnées

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 7 ans