Responsable commercial B2B

À propos

L’outil de market intelligence MonitoHR analyse vos forces et faiblesses en matière d’attraction et de rétention des talents grâce à la puissance de la data.
Le but est de mettre en lumière les leviers que vous pouvez activer pour
mieux vous positionner, recruter plus vite et à moindre coût en tenant compte des spécificités de votre environnement concurrentiel.

Basé sur une technologie de machine learning, notre solution permet de faire une analyse de votre secteur de manière globale ou bien de se concentrer sur un type de poste difficile à recruter ou un concurrent qui aspire vos talents.

Descriptif du poste

MonitoHR est un outil de veille et d’aide à la prise de décision pour optimiser le sourcing de candidats sur les jobboards.

Il est né d’un constat : sourcer les bons candidats devient de plus en plus difficile :
→ La tension sur le marché augmente
→ Les attentes des candidats évoluent

Dans ce contexte, il est indispensable de bien comprendre les leviers que l’on peut activer afin d’aller à la rencontre de candidats de qualité.

C’est pour cela que nous avons créé MonitoHR. Nous réalisons des analyses benchmark afin de mettre en lumière les différents leviers à utiliser pour rendre les offres d’emploi de nos clients plus visibles et plus attractives que celles de leurs concurrents.

Rejoindre MonitoHR c’est :

  • Intégrer une équipe de 14 collaborateurs dédiés et très soudés
  • Bénéficier d’un environnement de travail enrichissant et agréable (Station F) au coeur d’un programme passionnant (Cegid Data Lab)
  • Découvrir une start-up en plein essor dans un contexte de croissance rapide
  • Relever le challenge de l'entreprenariat de l’intérieur
  • Plus de 20 clients qui nous font confiance en seulement 1 an de commercialisation (Covéa, SNCF, Alten, Cdiscount, OVH, BPI, …)

L ’année 2022 doit être celle de tous les défis. Amélioration de l’outil, développement des connaissances marchés apportées à nos clients et hyper-croissance sont les maîtres mots qui résument le challenge MonitoHR.

Missions liées au poste

  • Nous recherchons un(e) responsable commercial basé(e) à Paris, vous serez amené(e) à :
  • Définir et déployer la stratégie commerciale globale sur le marché Français.
  • Etre force de proposition sur l’ouverture de nouvelles cibles
  • Faire les rendez-vous commerciaux et le suivi avec DRH/RH de grands comptes/ETI.
  • Apporter une forte expertise dans le domaine de la vente grands comptes et mettre en place les process sur ce pôle.
  • Recruter, former et animer l’ensemble de l’équipe Sales
  • Piloter la performance des Sales, analyser les KPIs et développer des plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs de vente

Avantages du poste

  • Télétravail 2 jours par semaine (le lundi et vendredi)
  • Défraiement de tes déplacements professionnels.
  • Carte Swile
  • Prise en charge à 50% des transports en commun
  • Mutuelle d’entreprise avec Alan
  • Travail au sein du plus gros incubateur de startups au monde
  • Séminaire surprises 2 fois par an
  • Des afterworks & plus encore pour fêter les deals

Profil recherché

  • Vous disposez d’une expérience de 6 ans minimum dans la vente de produits SAAS, de solution logiciel complexe ou en cabinet de conseil.
  • Vous avez l’habitude d’échanger avec des décideurs de grands comptes/ETI (DRH, DG)
  • Être force de proposition est une de vos qualités
  • Vous avez une connaissance du marché du recrutement, vous n’hésitez pas à lire un maximum d’articles sur le sujet
  • Rigoureux : Vous êtes organisé et vous arrivez à suivre de nombreux dossiers en parallèle..

Process de recrutement

  • Entretien téléphonique de 30 minutes avec un des fondateurs
  • Présentation & échange sur notre outil (45 minutes) avec notre responsable produit
  • Réalisation d’une étude de cas liée à notre activité (1h) - Débrief avec un des fondateurs
  • Entretien soft à Station F avec les 3 fondateurs

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75013)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé