Business Developer Senior (H/F)

  • Station F, Paris
  • CDI
  • Date de début : 16 décembre 2019
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À propos

PANDA Guide est le 1er casque de réalité augmentée qui révolutionne l'autonomie des personnes aveugles, et libère leurs ambitions.

Tu t'es déjà demandé comment font les aveugles pour s'habiller le matin ? Retrouver un objet tombé ? Choisir un programme sur la machine à café, ou s'orienter dans le métro ?

C'était une galère sans nom ! PANDA Guide utilise les mêmes technologies que celles présentes au sein des voitures autonomes - notamment IA et capture volumétrique - pour guider les personnes aveugles dans des environnements complexes.

Descriptif du poste

En tant que Biz Dev expérimenté(e), tu deviendras la vitrine du produit PANDA Guide.
Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Scrum, le CEO (vision produit), et la Biz dev junior. Ta mission sera de reprendre l’ensemble de la stratégie commerciale, trouver les premiers clients et développer les ventes - et par là-même PANDA- de façon exponentielle 🚀!

Tes missions

  1. Création & mise en place de la stratégie commerciale.
  2. Conquête de nouveaux marchés tu décroches ton téléphone plus vite que ton ombre. Force de propositions, tu ne manques pas d'idée pour multiplier les prises de contact, tu identifies les cibles susceptibles.
  3. Pitcher & Réaliser des présentations uniques afin d'obtenir des prez exclusives qui répondent aux besoins clients.
  4. Réalise un super taux de transformation et surtout la finalisation des commandes.
  5. Assurer la qualité des échanges et du suivi client, en créant notre stratégie de recette et de mise en production.
  6. Remonter les besoins clients à l'équipe Tech.
  7. Coacher et faire monter en compétences le biz dev junior.

Tu es « Archi-motivé(e) » par l’expérience Startup ? c'est à toi de jouer

Les particularités


Chez nous, tu seras :

  • Challengé(e) par un mix software + hardware peu courant, et pas simple à prendre en main, le tout dans un environnement très fortement technologique (on est edge sur la plupart des composantes de nos composantes, HW comme SW).
  • Écouté(e) par toute l'équipe : organisation horizontale (Fly The Nest, comme Scrum mais à l'échelle de toute la startup).
  • Libre d'entreprendre et de mettre en place tout ce qui te semblera être dans l'intérêt de la mission.
  • Accompagné(e) par une équipe solide et expérimentée, mais avant tout passionnée par la mission.
  • Dans le concret et au plus proche des utilisateurs.

L'environnement


Nous te proposons de rejoindre une aventure, que nous voulons la plus épanouissante possible.

  • 😎 Travailler dans une culture d’entreprise où l’humain est au centre, et l’excellence est la norme
  • 🏡 Séminaire "au vert" tous les 6 mois pour redéfinir notre jeu de valeurs et mettre à jour notre Master Plan
  • 💪 Devenir un des piliers de PANDA Guide, avoir une grande liberté d’action et la possibilité d'être force de proposition
  • ❤️ Contribuer quotidiennement à utiliser le meilleur de la technologie pour améliorer la vie de millions de personnes déficientes visuelles, et embrasser tous les challenges que cela implique

Profil recherché

Skills & XP

  • Sens de l'organisation, de la rigueur et grande attention portée aux détails : un message Slack posté dans le mauvais channel te fait grincer des dents ; un Drive mal rangé te fait lancer des éclairs avec les yeux. ⚡️
  • Tu comprends la technique sans forcément coder, tu maitrises les termes, backend, frontend, server, client, iOS.
  • Grande capacité à prendre des décisions et à trancher : tu sais que "done is better than perfect".
  • Curiosité naturelle et "fibre commerciale".
  • Bonus : tu es sensibilisé(e) à l’accessibilité mobile.
  • Bonus en vrac : XP sur un projet incluant du hardware, XP en QA, XP en déploiement continue
  • Anglais opérationnel, à l’écrit comme à l’oral

Ta formation

  • Formation supérieure (type Bac+5)
  • Une solide XP dans la vente de software (Saas ou non)
  • Tu es à l'aise avec les dirigeants de grands groupes, et une présentation devant un Codir ne te fait pas peur.
  • Bonus : tu as déjà créé et mis en place une stratégie commerciale from scratch.

Ton état d'esprit

  • Tu es passionné(e) par l'entrepreneuriat social et/ou sensible à la thématique du handicap.
  • Tu sais t'adapter aux nouvelles situations et être force de proposition.
  • Cette citation ta parle profondément : "Don’t limit your challenges. Challenge your limits."
  • Ces qualités sont de vrais points forts chez toi : écoute, empathie, débrouillardise, rigueur et courage.
  • Tu es prêt(e) à viser Mars. 🚀

Process de recrutement

En 3 temps :

  1. Entretien téléphonique de 30 minutes pour faire connaissance.
  2. Cas concret / Test technique à faire chez toi (2h).
  3. En fonction du résultat du test : 1 journée pour rencontrer l'équipe 🐼 + entretien avec le CEO.

3 conseils du CEO

  1. Pense valeurs : nous attachons une importance primordiale aux valeurs. Parle-nous de tes valeurs et tu gagneras des points !
  2. Sois vrai(e) : montre-nous, dès ta candidature, que tu n'es pas un bot ! (pas de LM ou LM non personnalisée = KO) 🤖
  3. Sors du lot : au-delà du traditionnel trio CV/LM/LinkedIn, partage-nous tout ce qui te semblera pertinent (on prend tout, même un dessin de ta fille si veux !). Nous recevons énormément de candidatures : sois créatif(ve), démarque-toi ! 🌟
  • Si tu es déterminé(e), que tu réponds aux critères ci-dessus, que tu aimes ce que tu fais, et que tu as un coeur pour notre mission, postule ! 💪

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 16 décembre 2019
  • Lieu : Paris, France ( 75013 )
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 40000€ et 50000€ / an