Business Development Representative (BDR)

À propos

OVRSEA est un commissionnaire de transport digital made in France qui révolutionne le transport international de marchandises (aérien, maritime et routier) en le rendant plus simple, plus transparent et plus intelligent.

De Yves Rocher à Cowboy, leurs clients sont des PME, ETI et grands groupes, souhaitant diviser par deux le temps de gestion de leurs transports et savoir en temps réel où sont leurs marchandises autour du monde.

OVRSEA a levé 1,9M€ en Septembre 2018 auprès de Business Angels et de la BPI.

Descriptif du poste

Le poste de BDR est indispensable dans l’organisation de notre équipe commerciale ! Considéré comme le moteur de l'équipe Sales, le BDR a pour mission de prendre des rendez-vous avec des prospects qualifiés.
Ce poste est un véritable tremplin pour les métiers Sales et vous permettra de découvrir tous les secrets de la vente auprès de Sales expérimentés et de participer à la structuration d’une équipe commerciale.

Ça veut dire quoi être BDR chez OVRSEA?

Être Business Development Representative, c'est avant tout être l'ambassadeur d'OVRSEA ! Construire la première pierre de toute nouvelle relation commerciale et développer en un temps record des compétences de vente capitales pour exceller dans la vente.
Le rôle du BDR consiste à identifier et qualifier les nouvelles opportunités de ventes par le biais d'appels téléphoniques, de mails, d'approches LinkedIn et d'autres réseaux sociaux afin de prendre des rendez-vous pour l'équipe Account Executives qui effectuent les démos produit.
Pour cela, le BDR se doit d'être organisé(e), rigoureux(se) et discipliné(e) et sera chargé de mettre à jour son CRM (Salesforce). Etant en 1ere ligne pour aborder les clients potentiels, le BDR assiste également aux rendez-vous des AE avec le client, ce qui permet de monter en compétences assez rapidement dans l'équipe Sales.

*Tes missions seront découpées en 3 parties : *

Identifier les prospects pertinents (20%)

  • Développer les meilleures techniques de prospection (mails, téléphone...) pour dénicher des leads pertinents
  • Définir et mettre en place des stratégies pour qualifier les leads efficacement
  • Identifier les interlocuteurs clefs et tout savoir d'eux avant de leur avoir parlé

Contacter les prospects pour décrocher des RDV (65%)

  • Faire preuve d'ingéniosité et de perséverance pour entrer en contact avec les cibles identifiées
  • Être pertinent dans votre approche client pour réussir à décrocher des RDV pour les Sales Executives

Améliorer nos méthodes commerciales (15%)

  • Mesurer les taux de conversion pour identifier les axes d'amélioration et maximiser votre succès
  • Documenter vos approches dans nos outils et notre CRM pour faire profiter toute l'équipe de ce que vous apprenez au contact des clients
  • Être force de proposition sur des approches innovantes de prospection

Pour en savoir plus sur la culture Sales chez OVRSEA, retrouvez le podcast d'Arthur Barillas, notre CEO, sur Leadjet On Air

Les enjeux de l'équipe en 2021

  • L'internationalisation de la boîte avec l’ouverture de bureaux à l’étranger : des nouveaux marchés à aborder avec de vraies possibilités de mobilité,
  • OVRSEA est en hyper croissance et va doubler ses effectifs ! Ce qui veut dire que l’équipe BDR va s’agrandir, nous allons recruter 10 BDR sur l'année 2021,
  • Participer à la mise en place d'une BDR Academy pour améliorer nos process de ventes en interne.

Profil recherché

  • Tu viens d'être diplômé(e) d'Ecole de Commerce et tu as la niaque !
  • Tu as un très bon relationnel et l'âme d'un vendeur
  • Tu as un goût prononcé pour relever les challenges qui te sont donnés
  • Tu as une motivation à toute épreuve
  • Tu as envie d'apprendre et de monter très vite en compétence dans un environnement Sales.

Process de recrutement

  • 1 HR Call
  • 2 rounds d'entretien avec Business Case
  • 1 Speed recruiting pour rencontrer ta future team !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Télétravail ponctuel autorisé