Stage Responsable partenariats académiques

  • Paris
  • Stage
  • Date de début : 01 février 2022
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À propos

My Job Glasses a été créée avec une mission : replacer l'Humain au coeur de l'Orientation.

My Job Glasses connecte les jeunes de 15 à 30 ans avec la plus grande communauté de mentors en Europe, avec 52 000 professionnels de plus de 130 pays.

En 2020, My Job Glasses a accompagné 100 000 jeunes mentorés.

Descriptif du poste

My Job Glasses a été élue meilleure #EdTech 2020 ! Après une levée de fonds de 5M€ en 2020, nous cherchons à renforcer notre équipe Ecoles avec les meilleurs talents qui souhaitent rejoindre un projet à impact #EdTech #HRTech qui a du sens.

Nous remettons l'Humain au coeur de l'Orientation, en connectant les jeunes de 15 à 30 ans avec la plus grande communauté de mentors en Europe avec 52 000 professionnels de plus de 130 pays.

Nous partons du principe que les rencontres dans la vraie vie sont la plus grande richesse pour s'orienter en comprenant les métiers, mais aussi pour décrocher un job (le Réseau c'est quand même 80% des jobs pour les expérimentés - les étudiants sont exclus de ce modèle malheureusement et nous comptons bien offrir cette richesse à tous les jeunes qui n'ont pas de réseau par définition).
Notre modèle repose sur la mise en place de partenariats (gratuits) avec les établissements scolaires pour déployer l'utilisation de My Job Glasses pour tous les étudiants quelle que soit leur formation.
Avec aujourd'hui près de 200 partenariats en place, notre objectif est de faire grossir ce chiffre très rapidement grâce à des talents comme toi.
L'équipe école est constituée d'une Head of Academic Partnership, et de 2 responsables des partenariats académiques. L'équipe se répartit le territoire français, et l'idée est que tu puisses prendre en charge le développement des partenariats dans une région en autonomie (sud-est ou sud-ouest).

Ce que tu proposes aux établissements, c'est un outil SaaS leur permettant de lancer un programme de mentoring à grande échelle au sein de leur établissement, qui leur fournira toutes les informations d'interactions entre leurs jeunes et les mentors de My Job Glasses, pour mieux accompagner leurs jeunes dans leur Orientation et leur arrivée sur le marché du travail.

Ton rôle est à la frontière entre le marketing (growth), le commercial (mise en place de partenariats), et aussi le customer success (faire grandir les partenariats en place dans ta région). Pour cela, tu mets en place des campagnes d’acquisition digitales (mails avec des outils d’automation, Linkedin), et travailles sur un CRM te permettant de piloter au mieux tes actions. Tu suivras tes KPI de manière hebdomadaire pour optimiser tes actions en fonction de leur ROI. Tu décrocheras ton téléphone à tout bout de champ pour vendre la proposition de valeur My Job Glasses.

Si tu aimes échanger avec les responsables d'écoles et d'universités, mais aussi avec des professeurs qui souhaitent aider leurs étudiants dans leur orientation, tu as ta place chez nous !

Nous recherchons des profils extrêment ambitieux ayant une vraie fibre marketing et commerciale, qui sont de réels performers avec un vrai sens des data !

STAGE 6 MOIS - césure ou fin d'études uniquement

Objectifs du poste

Phase 1 : 0 à 1 mois

  • Reprise d’antériorité sur les comptes existants et le pipe actuel
  • Prise en main du CRM et du processus de business development Ecoles (formalisé à date)
  • Entrainement et montée en puissance sur le pitch partenariats Ecoles
  • Premiers pitchs Ecoles aux côtés de la Head of Academic Partnership
  • Première campagne d’acquisition digitale
  • => Atteinte d’une pleine autonomie : préparation du CRM avec l’ensemble des comptes ciblés à horizon de la fin du stage, et 1er partenariat négocié

Phase 2 : 1 à 3 mois

  • Pitchs Ecoles réalisés en autonomie
  • Suivi des métriques de manière hebdomadaire, proposition de leviers d’amélioration dans les actions entreprises et le - process de business development Ecoles pour améliorer le ROI des actions menées, ceci chaque semaine (objectif : 5 RDV clients par semaine)
  • => Atteinte d’un premier palier de croissance : 10 partenariats Ecoles négociés

Phase 3 : 3 à 6 mois

  • Récupération des témoignages de responsables pédagogiques de ta région pour en faire un outil marketing (cible : 5 témoignages responsables Ecoles)
  • Amélioration de la performance en termes d’acquisition (objectif : 7 RDV clients par semaine)
  • => Atteinte d’un second palier de croissance : 15 partenariats Ecoles négociés

Cadre de travail

Poste basé à Bastille dans des locaux flambant neufs,

Avantages
Cantine Frichti 3x / semaine, des afterworks très réguliers, des séminaires pendant l'année, une grande flexibilité sur le télétravail (2 jours/semaine et 1 semaine par trimestre), 1 vendredi sur 2 non travaillé (semaine de 4 jours)

Profil recherché

Incontournables

  • Volonté et capacité à s’auto-former en permanence sur les techniques de sales et de growth
  • Sens des responsabilités, rigoureux et organisé
  • Excellentes capacités de communication écrite et orale, sans peur des interfaces à très haut niveau
  • Capacités de négociation
  • Forte capacité d’écoute
  • Forte capacité d’analyse et de synthèse
  • Volonté de prendre des risques et d’être dans l’action
  • Très forte autonomie
  • ROI-driven, avec toujours de nouvelles idées à proposer
  • Self-driven / état d’esprit positif
  • Adhésion à la mission et aux valeurs de My Job Glasses

Process de recrutement

Processus de recrutement extrêmement rapide (cible <1 semaine)

  • Un call avec Faniry notre Head of Academic Partnerships (15 min)
  • Un entretien à Bastille (ou en visio à défaut) avec Faniry, intégrant une étude de cas (1h)
  • Un café avec les responsables Partenariats écoles (45 min)
  • Un café avec Emilie notre cofondatrice (30 min)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (6 à 12 mois)
  • Date de début : 01 février 2022
  • Lieu : Paris, France (75011)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : < 6 mois
  • Télétravail partiel possible