Account Executive (partenariats académiques) - Stage

  • Paris
  • Stage
  • Date de début : 01 septembre 2022
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À propos

Acteur de l'écosystème Tech for Good en France, My Job Glasses est une plateforme de partage d’expériences professionnelles.

A l’heure où les interactions humaines diminuent au profit du temps passé sur le web et les réseaux sociaux, My Job Glasses repositionne l’Humain au coeur des échanges professionnels pour rendre le monde du travail plus épanouissant.
C’est le digital au service de l’Humain : sur la plateforme des personnes qui ne se seraient probablement jamais croisées se découvrent et prennent un rendez-vous en face à face, en visio-conférence ou par téléphone pour partager leur expérience et s’apporter mutuellement.

La vision de My Job Glasses est d’ouvrir un nouveau monde de l’orientation, du recrutement et du développement des collaborateurs, dans lequel l’accès aux expériences professionnelles est démocratisé. Ces partages ont un impact significatif sur la qualité de l’orientation des jeunes et leur satisfaction dans le premier emploi (+25%). Le produit permet aussi d'améliorer le développement et l'engagement des collaborateurs ainsi que leur rétention en entreprise (+25%)

My Job Glasses s'est développé autour de 4 "produits" à impact :

🌍 My Job Glasses : la marketplace de professionnels ouverte à tous et gratuite, pour les jeunes de 15 à 30 ans et les professionnels de tous horizons.

🌟 Vocation : un outil SaaS gratuit à destination des établissements du supérieur et lycées, permettant aux professeurs et responsables de promotions d'inviter leurs jeunes à échanger avec des professionnels, tout en étant en capacité d'identifier les intérêts de leurs élèves en termes d'orientation. L'outil est utilisé dans plus de 200 établissements en France et à l'étranger (Madagascar, Cameroun, Allemagne, Belgique, ...)

🧲 Connect : un outil SaaS (payant) qui permet aux entreprises de déployer et piloter un programme ambassadeurs sur la plateforme My Job Glasses. L'outil permet aux ambassadeurs de partager la réalité de leur métier aux jeunes de 15 à 30 ans utilisateurs de la plateforme et de les accompagner dans leur orientation. Les RH ont accès au pool de talents rencontrés et peuvent les recruter en fonction de leurs enjeux. Connect apporte une valeur de marque employeur et de recrutement aux entreprises.

🌱 Experience : ce nouvel outil SaaS (payant) lancé début 2022 est une plateforme de partage d'expériences professionnelles privée au sein de l'entreprise. L'outil permet de faciliter les interactions humaines à forte valeur ajoutée au sein de l'entreprise, pour par exemple faciliter les onboardings, les mobilités géographiques, les reconversions, le retour au siège après un passage en expatrié...

Elue meilleure EdTech 2020, My Job Glasses est aujourd'hui en pleine croissance. Avec une notoriété de 44% auprès des 18-30 ans en France (étude Ipsos - mars 2022), My Job Glasses est considérée comme un acteur clé de la pratique du réseau professionnel, devant les réseaux alumni, avec plus de 300 000 utilisateurs dans 130 pays.

My Job Glasses a pour ambition dans les 3 ans de :

  • multiplier son CA par 10
  • passer à 2M d'utilisateurs
  • recruter une centaine de collaborateurs

Descriptif du poste

Le rôle

Notre modèle d'acquisition de nouveaux étudiants repose en particulier sur la mise en place de partenariats (gratuits) avec les établissements scolaires pour déployer l'utilisation de My Job Glasses pour tous les étudiants quelle que soit leur formation, via notre outil SaaS gratuit My Job Glasses Vocation.
Avec aujourd'hui plus de 200 partenariats en place, notre objectif est de faire grossir ce chiffre très rapidement grâce à des talents comme toi.

En tant que business developper partenariats académiques ton rôle est de participer à la croissance de l'entreprise grâce à l'acquisition de nouveaux établissements et la gestion des partenaires existants en collaboration avec le responsable du pôle.

Nous recherchons des profils ambitieux ayant une vraie fibre marketing et commerciale, qui sont de réels performers avec un vrai sens des data !

Tes missions

  • Prospection (Cold mailing, cold calling & pitchs) : tu comprends les besoins des prospects les conseilles et leur proposes un usage adapté de notre outil.
  • Développement des partenariats existants grâce au suivi opérationnel de leurs performances : tu t'assures du bon lancement des programmes de nos partenaires. Tu contactes aussi les leads entrant.
  • Renouvellement des partenariats : tu t'assures de la satisfaction de nos partenaires et fais remonter leurs feedbacks à notre équipe produit.

Phase 1 : 0 à 1 mois
Reprise d’antériorité sur les comptes existants et le pipe actuel
Prise en main du CRM et du processus de business development Ecoles
Entrainement et montée en puissance sur le pitch partenariats Ecoles
Premiers pitchs Ecoles aux côtés du responsable du pôle
=> Atteinte d’une pleine autonomie : 1er partenariat négocié et préparation du CRM avec l’ensemble des comptes ciblés à horizon de la fin du stage.

Phase 2 : 1 à 3 mois
Pitchs Ecoles réalisés en autonomie
Suivi des métriques de manière hebdomadaire, identification de leviers d’amélioration dans les actions pour accroitre nos performances, objectif : 5 RDV clients par semaine
=> Atteinte d’un premier palier de croissance : 10 partenariats Écoles négociés

Phase 3 : 3 à 6 mois
Préparation de la rentrée 2022, collecte de feedbacks de nos partenaires et sécurisation des renouvellements.
Amélioration de la performance en termes d’acquisition, objectif : 7 RDV clients par semaine
=> Atteinte d’un second palier de croissance : 15 partenariats Écoles supplémentaires négociés

Conditions

Une équipe soudée autour d'un projet à impact extrêmement ambitieux

  • Nous souhaitons tous permettre un échange universel et collaboratif des expériences professionnelles pour permettre à tous d'être épanouis professionnellement. Notre conviction est de remettre les interactions humaines au coeur de l'orientation et du monde professionnel, car les interactions humaines sont un facteur clé d'épanouissement (personnel et professionnel).

Lieu de travail et vie d'équipe

  • Des locaux tous neufs à Bastille (prestations équivalents à WeWork)
  • Café, snacks et fruits offerts et disponibles dans notre cuisine ouverte
  • Evènements d'équipe organisés une fois par mois, et budget dédié aux offsites
  • Dernier équipement d'Apple

Conditions de travail très flexibles

  • Présentiel 2 jours par semaine
  • Semaine de 4 jours, 1 semaine sur 2 (vendredi off) - pour les collaborateurs en stage ou CDI
  • Conditions de travail adaptées aux parents

Autres avantages

  • Mutuelle Alan Blue (prise en charge de 50% par My Job Glasses pour ses collaborateurs, conjoints et enfants) - meilleure offre d'Alan avec la meilleure couverture
  • Carte Swile (tickets restaurant)
  • Partenariat avec Gymlib (accès à des centaines de salles de sport, moyennant un abonnement de 10-30€/mois)
  • Budget de 25€/mois pour se développer professionnellement (achat de livres, abonnements SaaS spécifiques...)

Profil recherché

  • Tu es étudiant(e) en école de commerce, IEP, IAE à la recherche d'un stage de césure ou de fin d'études ;
  • Tu as d'excellentes capacités de communication écrite et orale ;
  • Tu as un profil entrepreneurial (prise de risque, esprit de doer) ;
  • Tu es indépendant(e) et force de proposition ;
  • Tu es créatif(ve), persévérant(e), proactif(ve) et autonome ;
  • Tu disposes de réelles capacités commerciales et relationnelles,
  • Tu es empathique, enthousiaste et rigoureux(se) ;
  • Orienté(e) résultats, tu aimes te dépasser pour atteindre tes objectifs ;
  • Tu adhères à la mission et aux valeurs de My Job Glasses.

Si tu es attiré(e) par la fonction commerciale et que tu souhaites évoluer dans un environnement hyper enrichissant, ce poste est fait pour toi !

STAGE 6 MOIS - césure ou fin d'études uniquement

Process de recrutement

  • Un call avec Candice, notre Talent Acquisition Manager (20 min)
  • Un entretien à Bastille avec restitution d'un exercice avec Arthur, responsable du pôle Partenariats (1h)
  • Un café avec Frédéric notre cofondateur (30 min)
  • Un café avec l'équipe Partenariats Académiques (45 min)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (6 mois)
  • Date de début : 01 septembre 2022
  • Lieu : Paris, France (75011)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : < 6 mois
  • Télétravail partiel possible