Key Account Executive sur solution SaaS BtoB H/F - CDI

À propos

Klara est une entreprise SaaS, hébergée à Station F, et créée en 2019 par Nazim Chibane et Romain Etay. Elle a pour ambition de devenir la première Talent Management Platform en Europe.

La solution digitale proposée par Klara est dédiée aux équipes de RH, de Talent Management et de Formation. Du processus d’identification des talents, jusqu'à l'évaluation de l'impact des actions de formation mises en œuvre, en passant par la digitalisation des plans de développement, Klara met à disposition d'une plateforme dédiée à la gestion des Talents. Centrée sur la montée en compétences, la solution digitale permet de suivre, individuellement et collectivement, les collaborateurs.

Descriptif du poste

A propos de Klara
Dans un monde où les nouvelles technologies et innovations digitales modifient quotidiennement notre manière de vivre, les entreprises doivent se doter d’outils RH performants qui répondent réellement à leurs enjeux évolutifs. Or, nous constatons que c’est loin d’être le cas.
Pourquoi les salariés manquent de moyens pour valoriser et faire évoluer leurs compétences ? Comment faire pour que le manager puisse accompagner ce développement tout en réalisant ses propres missions ?
Comment les équipes de ressources humaines et formation pourraient-elles mieux engager les salariés dans leur parcours de carrière ?

Pour répondre à ces questions, Klara propose une solution permettant d’outiller les équipes RH, Talent Management, Learning et formation de grands comptes comme Carrefour, Renault ou encore Safran pour ne citer que quelques clients.

Éditeur de logiciels SaaS BtoB, spécialiste du People Development Platform, Klara, c’est aujourd’hui une vingtaine de personnes passionnées (et passionnantes) ; impliquées dans le développement du Future of Work !

Nous avons levé des fonds en 2021 (https://stationf.co/news/klara-raises-12m-to-digitize-collaborators-experience) auprès de business angels de l’écosystème tech.

Descriptif du poste
Dans le cadre de son accélération et de ses prochaines levées de fonds, Klara cherche à étoffer sa force commerciale pour acquérir de nouveaux clients grands comptes. La personne qui nous rejoindra aura pour mission d’aller convaincre de nouvelles entreprises, sur la base de l’une de nos verticales.
En totale autonomie - et grâce à la prospection réalisée par les business developer - tu devras mener à bien le funnel de ventes de la qualification à la signature, en veillant à mettre en place une stratégie de vente sur l’ensemble de la chaîne de décision de tes prospects, en un minimum de temps.

Les plus du job ?
Tu travailles avec des Business Developers dédiés à l’équipe Sales.
Tu es accompagné-e par une équipe Marketing dédiée à la génération de leads pour soutenir l’ensemble de la démarche commerciale.
Tu seras au contact direct des fondateurs pour t’aider dans tes stratégies d’acquisition et leur déploiement.

Postules absolument si :
Tu es issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale et/ou une expérience entrepreneuriale.
Tu disposes d’une première expérience en tant que SDR, BDR ou AE ; idéalement au sein d’un éditeur de logiciel BtoB.
Tu as déjà navigué dans l’écosystème HR tech.
Tu maîtrises les techniques de vente et de négociation sur des cycles longs.

Rémunération et avantages
Package de rémunération entre 60-75 K€ selon profil + Participation au capital sous forme de BSPCE.
Des locaux à Station F (Paris 13e), dans le meilleur incubateur d’Europe.
Remboursement de 50% de tes frais de transport.
Carte Swile : 10€/jour.
Une mutuelle d’entreprise top (Alan).
En plus des congés payés classiques : 12 RTT / an.

Profil recherché

Profil :
Tu justifies d’au moins une première expérience réussie en tant que Business Developer SaaS BtoB.
Tu as été sales sur des grands comptes et/ou dans le secteur des solutions RH.
Tu as une véritable passion pour le secteur du software et du digital.
Tu as un chasseur.se dans l’âme, volontaire, rigoureux.se et orienté.e résultat, tu relèves tous les challenges.
Tu es autonome et cherches toujours à faire mieux pour accélérer les ventes.
Tu es une bon(ne) communicant(e), tu es doté(e) d’un excellent relationnel, et d’un sens de l’écoute avisé.

Process de recrutement

Début : Q2 2023

Déroulement des entretiens

1 - Rencontre avec les fondateurs (Nazim & Romain) axée sur tes compétences et tes réalisations.
2 - Rencontre avec 1 à 2 membres de l’équipe pour confirmer le fit et faire un cas pratique rapide.

Si tu te reconnais dans cette offre, postule pour rejoindre une équipe motivée et participer au développement d’une entreprise aux fortes ambitions de croissance. Tu prendras une place déterminante dans le projet d’entreprise !

Merci d’adresser ta candidature (CV et un petit mot d’accompagnement) par mail à Romain ETAY : r.etay@klarahr.com

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris