Responsable commercial.e BtoB

  • La Maison des Mamas
  • CDI
  • Date de début : 01 novembre 2021
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À propos

Meet My Mama est une entreprise sociale qui accompagne, forme et valorise les compétences culinaires de femmes immigrées, réfugiées ou en reconversion professionnelle pour les aider à vivre de leur passion pour la cuisine.

Notre mission est de révéler les talents culinaires de femmes issues de tous types de migration pour faire découvrir les cuisines du monde les plus authentiques, faites-maison et préparées avec amour par les meilleures cheffes : nos Mamas.

Nos Mamas ? Ce sont des femmes qui viennent du monde entier. Elles sont là depuis quelques mois ou depuis plusieurs années. On les appelle réfugiées, immigrées ou expatriées. Nous, on préfère les appeler Mamas. Elles sont drôles, elles cuisinent merveilleusement bien et ont toujours une histoire à raconter avec un sourire qui vous réchauffe le cœur. Elles ne rêvent que d'une chose : se révéler grâce à leur talent culinaire pour nous faire découvrir des recettes du monde entier dont elles sont les seules à détenir le secret !

Pour les aider à réaliser leurs rêves, Meet My Mama a lancé plusieurs activités :

  • une école, la Mama Academy, pour que chaque Mama puisse développer les compétences techniques, entrepreneuriales et humaines qui leur donnent le pouvoir de s'affirmer comme des ambassadrices de l'alimentation saine, inclusive, durable et responsable.
  • un traiteur du monde qui permet aux Mamas de vivre de leur passion et aux entreprises de découvrir des cuisines du monde sous forme de délicieux voyages culinaires complètement éco-responsables.
  • une agence en innovation pour accompagner les entreprises et organisation publiques à se transformer dans une démarche pleinement et sincèrement responsable.

Nous ambition est de révéler les talents d'un maximum de Mamas pour rendre l'industrie alimentaire et la société plus inclusive, plus durable et plus responsable.

Si vous partagez nos valeurs et notre vision, laissez un mot à nos Mamas et déposer votre candidature sur la plateforme !

Descriptif du poste

Rattaché.e à la direction, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires pour la France, sur le marché des Grandes Entreprises, PME/ETI.

L'enjeu est important : il s'agit de développer de nouvelles opportunités de chiffre d'affaires pour permettre à plus de Mamas de vivre de leur passion !

Vous aurez pour missions principales de :

  • Participer à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale et relation clients (B2B)
  • Générer et démarcher des leads pour identifier des opportunités commerciales
  • Qualifier les leads et présenter les solutions en phase avec les besoins exprimés à l’issue de rdv découverte des attentes et opportunités de chaque site
  • Concevoir les propositions commerciales et animer les rendez-vous clients de soutenance
  • Identifier et piloter les réponses aux appels d’offres privés et publics
  • Négocier et closer des contrats
  • Développer et fidéliser votre portefeuille clients
  • Assurer un reporting de vos actions

Le poste est basé à Paris, mais vous serez amené à vous déplacer régulièrement afin de rencontrer vos clients.

Profil recherché

Profil :

  • De formation de type ESC ou École Hotellière, vous justifiez d’une expérience commerciale France réussie de 5 ans minimum en vente B2B
  • Force de proposition, vous êtes également tenace, accrocheur et ambitieux.
  • Vous maîtrisez les techniques de vente et êtes doté.e d’une bonne capacité à générer une activité commerciale soutenue.
  • Une connaissance du marché de la restauration collective BtoB serait un plus.
  • Autonome, vous êtes capable de vous remettre en question et prendre des initiatives. De plus, vous savez toujours détecter des solutions là où les autres voient des obstacles.
  • Par ailleurs, énergique et enthousiaste, vous souhaitez vous impliquer dans le développement d’une startup ambitieuse dans laquelle vous pourrez vous différencier par vos résultats.
  • Enfin, votre esprit d’équipe et de la transversalité vous permettent d’élaborer facilement une stratégie commerciale et d’écouter pour proposer des solutions innovantes aux clients.

Process de recrutement

Premier échange téléphonique puis entretiens avec différentes personnes de l'équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 novembre 2021
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé