Matcha - Head of Sales

À propos

Matcha en quelques mots ?

Positionnée en B2B, Matcha offre aux distributeurs - grande distribution, grossistes et e-commerçants - des technologies d’aide à la vente de vin, spiritueux et bières.

L’aventure Matcha a commencé en 2016 avec le vin. Produit de plaisir de plus en plus consommé dans le monde, le vin est aussi une jungle impénétrable pour beaucoup de consommateurs, qu’ils soient particuliers ou professionnels.

Nous construisons la 1ère intelligence artificielle de conseil dédiée aux boissons alcoolisées, pour changer concrètement la manière dont on vend et achète du vin, des bières et spiritueux.

www.matcha.wine
https://www.linkedin.com/company/matcha-wine

Travailler chez Matcha, c’est :

  • Rejoindre une équipe passionnée, talentueuse, et attachante !
  • Faire partie du développement de services vivants et surprenants, qui allient les technologies les plus récentes à la passion pour le manger et le boire - nous sommes TechnoGeeks, FoodGeeks et WineGeeks !
  • La possibilité d’avoir un impact fort, visible et immédiat, sur le développement de Matcha et sur la vie de nombreux consommateurs de vin !
  • Et bien entendu, développer vos talents, en acquérir de nouveaux, et vous amuser.

Descriptif du poste

Votre Mission

Au côté de Thomas, co-fondateur et actuellement lead sur la partie Sales, vous aurez la responsabilité de la prospection et du développement de marchés étrangers clés pour Matcha, en Europe et au delà.
Les marchés en question sont déjà identifiés et vous seront précisés lors de la phase d’entretiens.

Vous allez conduire et exécuter des missions telles que :

  • Identifier, prioriser, démarcher et signer des comptes clés pour Matcha, sur les différents marchés identifiés.
  • Participer aux orientations commerciales de Matcha, à l’identification et à la remontée de besoins clients.
  • Développer des comptes client existants.
  • Construire et conduire une équipe de Sales

Outils

  • Piperive
  • LinkedIn

Profil recherché

A quoi ressemblez-vous ?

  • Compétent, très bon voire un tueur dans tout ce que vous faites.
  • Ouvert et désireux de servir la mission de Matcha.
  • Curieux de technologie : l’univers de l’informatique et de l’intelligence artificielle ne vous font pas peur.
  • Assoiffé de connaissances, vous aimez apprendre des nouvelles choses, les mettre en pratique et les transmettre à vos collègues.
  • Multifonctions : les aspects couteau suisse et environnement évolutif d'une start-up ne vous effraient pas, au contraire !
  • Autonome, débrouillard : vous avez envie d’en apprendre plus sur ce que vous faites.

Expérience et qualités :

  • Vous avez une expérience robuste en tant que Sales B2B, auprès de grands comptes mais aussi de plus petits acteurs.
  • Vous aimez comprendre les attentes, le contexte et la dynamique d’un prospect, identifier vos futurs alliés, construire et nourrir la relation commerciale. Bref, vous avez un appétit réel pour le métier de Sales.
  • Vous parlez un anglais de très bon niveau, et avez déjà vendu à des clients étrangers.
  • Les petits plus qui font la différence :
    • Vous connaissez l’univers et les enjeux d’une entreprise technologique et/ou d’une start-up
    • Vous connaissez l’univers du vin et/ou des boissons alcoolisées
    • Vous aimez manager, ou avez une appétence réelle pour le sujet

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75011)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans