Team Lead Sales

  • Station F
  • CDI
  • Date de dĂ©but : 03 octobre 2022
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À propos

Lokki, c'est le partenaire privilégié de tous les loueurs (loueurs de skis, loueurs de vélo, loueurs de mobilier, loueurs évenementiels...)

Nous construisons une plateforme SaaS Enable Marketplace Ă  destination des professionnels de la location d’équipements et des grands retailers (Decathlon, Boulanger, E.Leclerc) pour les aider Ă  :

♻- AccĂ©lĂ©rer le dĂ©ploiement de modĂšles d'affaires circulaires respectueux des limites planĂ©taires
⌛- Gagner du temps et planifier leur quotidien
🌐- DĂ©velopper leur prĂ©sence en ligne

Pour en savoir plus 👉www.getlokki.com

Chez Lokki, nous sommes convaincus que l'industrie du #retail fait face Ă  un enjeu majeur : transformer leur offre vers un modĂšle de location. Prenez 2 min pour rĂ©flĂ©chir Ă  tous les produits qui peuvent d'ĂȘtre louĂ©s au lieu d'ĂȘtre possĂ©dĂ©s ? đŸ˜±

Avec plus de 900 entreprises utilisatrices de Lokki en seulement 2 ans et demi d'existence, nous cherchons des nouveaux profils pour devenir Le RĂ©flexe Location

Raphael, Benoit et Jérémy de Lokki

Descriptif du poste

đŸ‘šâ€đŸ‘©â€đŸ‘§â€đŸ‘§ - A propos de l’équipe Sales Lokki

L’équipe Sales Lokki est aujourd’hui composĂ©e de 6 personnes. Nous projetons d’ĂȘtre 12 d’ici la fin de l’annĂ©e et 25 en 2023.
L’équipe Sales se rĂ©partit en 2 squad:

  • La Team Indep’ qui cible des magasins ou chaine de - de 5 magasins avec un cycle de vente trĂšs rapide.
  • La Team RĂ©seau / Grand Compte qui cible chaĂźne de + 5 magasins (Decathlon / Boulanger / E.Leclerc) avec un cycle de vente plus long.

L’équipe grandissant, nous cherchons un Team Lead capable d’accompagner et d’assurer la croissance de Lokki pour devenir le leader du marchĂ© de la location ♻

En tant que Team Lead, tu seras en charge de dĂ©velopper, former et recruter l’équipe Sales Lokki.

🎯- Ta mission

Tu seras en charge de:

  • Assurer l’atteinte de 100% des objectifs des Ă©quipes Sales (IndĂ©pendants / RĂ©seau / Grand Compte)
  • Poursuivre les objectifs de vente de chaque membre de l’équipe (SDR/BDR/AE) pour atteindre systĂ©matiquement l’objectif sur une base mensuelle. #doer
  • Participer au recrutement et Ă  l’onboarding des nouveaux Sales de l’équipe
  • Accompagner l’équipe Sales dans toutes les phases du cycle de vente Lokki #coaching
  • Animer les 1-1 avec chaque membre de l’équipe Sales et les ateliers pour faire passer l’équipe Sales Ă  l’échelle
  • Accompagner la Team Grand Compte sur la signature des plus gros deals
  • Travailler avec l'Ă©quipe Marketing et Produit afin d'identifier et de rechercher des cibles de vente pertinentes (secteurs verticaux, segments de clientĂšle, etc.) #builder
  • Participer Ă  la formation continue de l’équipe Sales #SalesEnablement
  • Partager ton savoir-faire et tes idĂ©es pour amĂ©liorer les performances de l’équipe et son organisation #learning

😎 - L'Ă©quipe Sales n'attend que toi

  • Tu seras directement rattachĂ© Ă  RaphaĂ«l, CEO de Lokki Tu manageras une Ă©quipe de 11 personnes qui doublera en 2023
  • Nous souhaitons ici trouver les personnes qui viendront rejoindre Lokki pour les prochaines annĂ©es et avec qui nous pourrons construire ensemble le futur du dĂ©partement Sales.

Profil recherché

⭐ - Ce que nous recherchons

  • Tu as au moins 2 ans d'expĂ©rience en tant qu' Sales et tu es passĂ© par diffĂ©rents postes (BDR / AE / TL)
  • Tu as une expĂ©rience dans la vente de logiciels Ă  forte croissance ou dans un environnement SaaS ciblant les PME ou les entreprises de taille moyenne
  • Tu es capable de construire et d’accompagner une Ă©quipe de passionnĂ©(e)
  • Tu as des rĂ©sultats tangible de rĂ©alisation de tes objectif de vente
  • Tu es concentrĂ© sur l’atteinte des rĂ©sultats en amĂ©liorant les indicateurs clĂ©s de performance de vente des Ă©quipes
  • Tu es passionnĂ©(e) par ce que tu fais et tu cherches toujours Ă  te dĂ©passer #extramile
  • Tu as des compĂ©tences en matiĂšre d'organisation et de gestion du temps pour mener plusieurs projet en mĂȘme temps
  • Tu parles couramment Anglais (Nous nous Ă©tendons dĂšs 2022 sur l'Europe)
  • Tu es curieux, Ă  l’écoute et empathique pour crĂ©er des relations fortes et pĂ©rennes avec tes Ă©quipes
  • Tu n’as pas peur de tester et d’utiliser des nouveaux outils
  • Tu as une Ăąme d'entrepreneur, tu es crĂ©atif(ve) et passionĂ©(e) par les challenges

😇 - Pourquoi rejoindre l'aventure Lokki ?

  • Une Ă©quipe jeune et dynamique passionnĂ©e par l'execution
  • Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie
  • Une rĂ©munĂ©ration compĂ©titive avec participation intĂ©ressement (BSPCE) : tout le monde est propriĂ©taire de Lokki!
  • Un projet qui s'attaque Ă  un marchĂ© en plein bouleversement
  • Partciper au dĂ©veloppement d'une sociĂ©tĂ© Ă  mission
  • Un cadre gratifiant avec des clients divers venus de toute la France (et principalement dans le monde du Sport Outdoor pour le moment 😉)
  • Un environnement motivant Ă  Station F (Plus Grand incubateur de Start-up au monde)
  • La mutuelle la plus apprĂ©ciĂ©e des employĂ©s : Alan

Process de recrutement

đŸ€ - Et si on se rencontrait ?

1ïžâƒŁ Un questionnaire pour briser la glace entre nous ☀
2ïžâƒŁ Un entretien tĂ©lĂ©phonique pour dĂ©couvrir tes motivations đŸ’«
3ïžâƒŁ Un cas pratique et une mise en situation depuis la maison 🏡
4ïžâƒŁ Une rencontre avec RaphaĂ«l pour creuser tes compĂ©tences sales 💰
5ïžâƒŁ Un dernier Round Ă  Station F avec les cofondateurs Lokki pour parler culture 👌

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de dĂ©but : 03 octobre 2022
  • Lieu : Paris, France (75013)
  • ExpĂ©rience : > 2 ans
  • TĂ©lĂ©travail partiel possible