Account Executive

  • Station F
  • CDI
  • Date de début : 01 avril 2021
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À propos

Lokki, c'est le partenaire privilégié de tous les loueurs (loueurs de ski, loueurs de vélo, loueurs de mobilier, loueurs évenementiels...)

Nous construisons une plateforme SaaS B2B à destination des professionnels de la location d’équipements pour les aider à :

📑- Supprimer le papier et prendre le virage de la transformation digitale
⌛- Gagner du temps et planifier leur quotidien
🌐- Développer leur présence en ligne

Pour en savoir plus 👉www.getlokki.com

Chez Lokki, nous sommes convaincus que l'industrie du #retail fait face à un enjeu majeur : transformer leur offre vers un modèle de location. Prenez 2 min pour réfléchir à tous les produits qui peuvent d'être loués ? 😱

Avec plus de 200 entreprises utilisatrices de Lokki en seulement 1 an d'existence, nous cherchons de nouveaux profils pour faire grandir l'équipe. 🙌

Raphael, Benoit et Jérémy de Lokki

Descriptif du poste

🎯- Ta mission

En étroite collaboration avec Raphaël le CEO, tu participeras à la conception, la structuration et l'exécution de la stratégie de croissance de Lokki.

Tu seras en charge de:

  • Concevoir et réaliser des démonstrations de cas concrets d’utilisation de Lokki 💰

  • Identifier les processus de décisions et parties prenantes des opportunités dont tu es responsable

  • Identifier et présenter les bons cas d'utilisation de Lokki pour closer efficacement tes prospects

  • Réaliser tes campagnes de prospection #outbound pour contribuer à la génération de tes opportunités (au moins au début) #teamspirit 💥

  • Créer une relation forte avec tes clients pour constituer un puissant réseau d'ambassadeurs

  • Concevoir et identifier de nouveaux cas d'usage de Lokki pour tes prospects

  • Remonter les feedback clients pour contribuer à l'amélioration du produit

  • Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer la performance de ton équipe

😎 - L'équipe Sales n'attend que toi

  • Tu rejoindras une équipe sales ultra-motivée de 4 personnes
  • Tu seras en étroite collaboration avec Raphäel et un BDR pour faire passer Lokki à l'échelle supérieure 👀
  • Tu travailleras avec l'équipe Growth et les fondateurs pour identifier des nouvelles cibles de vente pertinentes

PS : Nous souhaitons nous entourer des personnes clés chez Lokki pour les prochaines années. L'objectif : construire ensemble le futur département Sales. Alors, partant ? 😉

Profil recherché

⭐ - Ce que nous recherchons

  • Tu as au moins un an d'expérience en tant qu' Sales ou en tant que Business Developer 💰

  • Tu as été Account Executive au moins 6 mois avec un track record dont tu es fier ✨

  • L'univers du logiciel (SaaS B2B) t'attires et te fait vibrer ! 💻

  • Tu es prêt à échanger avec les dirigeants de magasins de proximité (sports, bricolage, tourisme, évènementiel..) 🤝

  • Tu as de l'ambition ainsi qu'un tempérament de chasseur. L'outreach ne te fait pas peur ⚔

  • Tu sais suivre et communiquer tes KPI de performance 📊

  • Tu es capable de d'adapter à n'importe quel outil de prospection (PipeDrive, Lemlist, AirCall...)

  • Réalisez tes campagnes outbound pour contribuer à la génération de tes opportunités (au moins au début)

  • Tu es un(e) touche à tout capable de t'attaquer à n'importe quel problème 🔥

  • Tu es passioné(e) par le contact humain avec un goût de la vente et du relationnel 😍

  • Tu as une âme d'entrepreneur, tu es créatif(ve) et passioné(e) par les challenges 😎

  • Tu te débrouilles en Anglais (Direction l'Europe d'ici peu🇪🇺 )

😇 - Pourquoi rejoindre l'aventure Lokki ?

  • Une équipe jeune et dynamique passionnée par l'execution

  • Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie

  • Un projet qui s'attaque à un marché en plein bouleversement

  • Un cadre gratifiant avec des clients divers venus de toute la France (et principalement dans le monde du Sport Outdoor pour le moment 😉)

  • Un environnement motivant à Station F (Plus Grand incubateur de Start-up au monde)

  • La mutuelle la plus appréciée des employés : Alan

Process de recrutement

🤝 - Et si on se rencontrait ?

1️⃣ Un questionnaire pour briser la glace entre nous ☀️
2️⃣ Un entretien téléphonique pour découvrir tes motivations 💫
3️⃣ Un cas pratique et une mise en situation depuis la maison 🏡
4️⃣ Une rencontre avec Raphaël pour creuser tes compétences sales 💰
5️⃣ Un dernier Round à Station F avec les cofondateurs Lokki pour parler culture 👌

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 avril 2021
  • Lieu : Paris, France (75013)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail partiel possible
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