Account Executive

  • Station F
  • CDI
  • Date de dĂ©but : 01 avril 2021
  • Postuler

À propos

Lokki, c'est le partenaire privilégié de tous les loueurs (loueurs de ski, loueurs de vélo, loueurs de mobilier, loueurs évenementiels...)

Nous construisons une plateforme SaaS B2B Ă  destination des professionnels de la location d’équipements pour les aider Ă  :

📑- Supprimer le papier et prendre le virage de la transformation digitale
⌛- Gagner du temps et planifier leur quotidien
🌐- DĂ©velopper leur prĂ©sence en ligne

Pour en savoir plus 👉www.getlokki.com

Chez Lokki, nous sommes convaincus que l'industrie du #retail fait face Ă  un enjeu majeur : transformer leur offre vers un modĂšle de location. Prenez 2 min pour rĂ©flĂ©chir Ă  tous les produits qui peuvent d'ĂȘtre louĂ©s ? đŸ˜±

Avec plus de 200 entreprises utilisatrices de Lokki en seulement 1 an d'existence, nous cherchons de nouveaux profils pour faire grandir l'Ă©quipe. 🙌

Raphael, Benoit et Jérémy de Lokki

Descriptif du poste

🎯- Ta mission

En étroite collaboration avec Raphaël le CEO, tu participeras à la conception, la structuration et l'exécution de la stratégie de croissance de Lokki.

Tu seras en charge de:

  • Concevoir et rĂ©aliser des dĂ©monstrations de cas concrets d’utilisation de Lokki 💰

  • Identifier les processus de dĂ©cisions et parties prenantes des opportunitĂ©s dont tu es responsable

  • Identifier et prĂ©senter les bons cas d'utilisation de Lokki pour closer efficacement tes prospects

  • RĂ©aliser tes campagnes de prospection #outbound pour contribuer Ă  la gĂ©nĂ©ration de tes opportunitĂ©s (au moins au dĂ©but) #teamspirit đŸ’„

  • CrĂ©er une relation forte avec tes clients pour constituer un puissant rĂ©seau d'ambassadeurs

  • Concevoir et identifier de nouveaux cas d'usage de Lokki pour tes prospects

  • Remonter les feedback clients pour contribuer Ă  l'amĂ©lioration du produit

  • Partager ton savoir-faire commercial et tes idĂ©es pour amĂ©liorer la performance de ton Ă©quipe

😎 - L'Ă©quipe Sales n'attend que toi

  • Tu rejoindras une Ă©quipe sales ultra-motivĂ©e de 4 personnes
  • Tu seras en Ă©troite collaboration avec RaphĂ€el et un BDR pour faire passer Lokki Ă  l'Ă©chelle supĂ©rieure 👀
  • Tu travailleras avec l'Ă©quipe Growth et les fondateurs pour identifier des nouvelles cibles de vente pertinentes

PS : Nous souhaitons nous entourer des personnes clĂ©s chez Lokki pour les prochaines annĂ©es. L'objectif : construire ensemble le futur dĂ©partement Sales. Alors, partant ? 😉

Profil recherché

⭐ - Ce que nous recherchons

  • Tu as au moins un an d'expĂ©rience en tant qu' Sales ou en tant que Business Developer 💰

  • Tu as Ă©tĂ© Account Executive au moins 6 mois avec un track record dont tu es fier ✹

  • L'univers du logiciel (SaaS B2B) t'attires et te fait vibrer ! đŸ’»

  • Tu es prĂȘt Ă  Ă©changer avec les dirigeants de magasins de proximitĂ© (sports, bricolage, tourisme, Ă©vĂšnementiel..) đŸ€

  • Tu as de l'ambition ainsi qu'un tempĂ©rament de chasseur. L'outreach ne te fait pas peur ⚔

  • Tu sais suivre et communiquer tes KPI de performance 📊

  • Tu es capable de d'adapter Ă  n'importe quel outil de prospection (PipeDrive, Lemlist, AirCall...)

  • RĂ©alisez tes campagnes outbound pour contribuer Ă  la gĂ©nĂ©ration de tes opportunitĂ©s (au moins au dĂ©but)

  • Tu es un(e) touche Ă  tout capable de t'attaquer Ă  n'importe quel problĂšme đŸ”„

  • Tu es passionĂ©(e) par le contact humain avec un goĂ»t de la vente et du relationnel 😍

  • Tu as une Ăąme d'entrepreneur, tu es crĂ©atif(ve) et passionĂ©(e) par les challenges 😎

  • Tu te dĂ©brouilles en Anglais (Direction l'Europe d'ici peuđŸ‡ȘđŸ‡ș )

😇 - Pourquoi rejoindre l'aventure Lokki ?

  • Une Ă©quipe jeune et dynamique passionnĂ©e par l'execution

  • Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie

  • Un projet qui s'attaque Ă  un marchĂ© en plein bouleversement

  • Un cadre gratifiant avec des clients divers venus de toute la France (et principalement dans le monde du Sport Outdoor pour le moment 😉)

  • Un environnement motivant Ă  Station F (Plus Grand incubateur de Start-up au monde)

  • La mutuelle la plus apprĂ©ciĂ©e des employĂ©s : Alan

Process de recrutement

đŸ€ - Et si on se rencontrait ?

1ïžâƒŁ Un questionnaire pour briser la glace entre nous ☀
2ïžâƒŁ Un entretien tĂ©lĂ©phonique pour dĂ©couvrir tes motivations đŸ’«
3ïžâƒŁ Un cas pratique et une mise en situation depuis la maison 🏡
4ïžâƒŁ Une rencontre avec RaphaĂ«l pour creuser tes compĂ©tences sales 💰
5ïžâƒŁ Un dernier Round Ă  Station F avec les cofondateurs Lokki pour parler culture 👌

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de dĂ©but : 01 avril 2021
  • Lieu : Paris, France (75013)
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +3
  • ExpĂ©rience : > 1 an
  • TĂ©lĂ©travail partiel possible