Sales Executive – Small & Mid Market

  • Siège Paris 10ème
  • CDI
  • Date de début : 01 octobre 2021
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À propos

Imaginez des transactions sans intermédiaire, directement de banque à banque. Une solution qui permet aux marchands de bénéficier d’une augmentation de 15% du volume d’affaires et d’une économie, en moyenne de 40% sur les coûts de transactions. Cette solution, c’est Fintecture.

L'idée est apparue suite à une analyse simple : chaque paiement traditionnel exigeait de nombreux intermédiaires, donc des frais conséquents et des problèmes techniques plus récurrents. Chaque transaction était source d’incertitude, entre transmissions des données personnelles et complexité de l’authentification forte.

C'est pourquoi, en 2018 Faysal Oudmine, Tatiana Rozoum, Anjan Som et Reda Charai profitent d’une mutation technologique et réglementaire de l’industrie bancaire (la DSP2) pour construire leur propre infrastructure de paiement.

Comment ?
En utilisant les APIs pour s’intégrer directement aux banques, Fintecture crée un lien direct, sans intermédiaire, entre la banque du marchand et celle de son client pour opérer un paiement plus simple, plus sûr et moins cher.

Un an après son lancement commercial, Fintecture s’impose comme leader des paiements compte à compte en France, doublant ainsi son activité tous les deux mois, et a quadruplé son équipe qui compte aujourd'hui plus de 30 membres.

Descriptif du poste

🎯 Missions

Tous les mois des milliers de nouveaux clients règlent leurs achats en ligne grâce à la solution PaybyBank de Fintecture. En 1 an seulement, des centaines de marchands ont choisi Fintecture comme alternative à la carte bancaire pour collecter des paiements en ligne et pour libérer leur business des contraintes des plafonds, des frictions et des coûts importants sur les transactions. Parmi ces marchands, des retailers du TOP 10 en France mais aussi des acteurs incontournables des nouvelles technologies.

Fintecture vise 10.000 e-marchands d’ici 18 à 24 mois.

Le taux de closing des outbounds est exceptionnellement élevé. Ta mission sera de convertir efficacement de nouveaux e-marchands que tu auras identifié grâce à ton travail de prospection ou que ton binôme SDR aura généré.

Tu seras essentiellement en contact avec des responsables e-commerce, des responsables marketing, des responsables paiements et fraude, des directeurs financiers…

Tu seras accompagné(e) dans ta mission par l’équipe SDR et le Head of Sales. Ta responsabilité consistera à :

• Prospecter activement sur un segment et des verticales bien définie, des e-marchands réalisant entre 1M et 200M€ de CA,
• Générer des leads dans la cible définie,
• Optimiser le processus de vente en réduisant le cycle de vente,
• Organiser tes relances et tes actions avec les e-marchands avec lesquels tu as pu établir une connexion,
• Entrer en contact par téléphone avec les prospects qualifiés par les SDRs pour finaliser le cycle de vente et accompagner ton client jusqu’à la signature.

Sales Executive chez Fintecture signifie contribuer directement à la croissance du nombre de clients et aux volumes de paiements processés en focalisant tes efforts sur la bonne cible pour laquelle notre solution est pertinente. Tu auras la satisfaction de closer plusieurs deals en quelques semaines.

Profil recherché

🏆 Profil

Fintecture est le bon fit pour toi si tu es :

• Déterminé(e) : tu n’as qu’une volonté, c’est dépasser tes objectifs. ‘’Non’’ n’est pas une option
• Curieux(se) : tu t’intéresses aux solutions innovantes qui révolutionnent les paiements en ligne
• Organisé(e) : tu es capable de gérer tes relances, tes comptes actifs et enrichir en permanence ton pipeline
• Convivial(e) : tu établis des rapports amicaux et chaleureux avec tes prospects au téléphone
• Expérimenté(e) : tu as de l’expérience dans la vente B2B. La connaissance du monde du e-commerce et/ou du paiement est un vrai plus.

Process de recrutement

Déroulement des entretiens:

• Un call/entretien en vision avec l’équipe RH.
• Un entretien en visio avec la Team Account Executive.
• Un entretien avec le Head of Sales.
• Un échange avec Faysal, notre CEO.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 octobre 2021
  • Lieu : Paris, France (75010)