Key Account Manager

  • SiĂšge Paris 2Ăšme
  • CDI
  • Date de dĂ©but : 01 novembre 2021
  • Postuler

À propos

Fintecture est un établissement de paiement français proposant le virement immédiat, permettant aux marchands de collecter des paiements simplement.

LancĂ©e en 2020, l’idĂ©e est nĂ©e d’une analyse simple et pourtant ignorĂ©e de tous : les paiements traditionnels sont trop complexes pour les marchands et sources d’incertitude pour les payeurs.

Alors, nous avons fait un pari fou : rĂ©inventer l’écosystĂšme du paiement en s'attaquant Ă  l'architecture technologique des paiements. Notre rĂŽle est d’apporter des solutions innovantes dans une industrie monopolisĂ©e par des acteurs historiques.

Nous sommes passĂ©s d’une Ă©quipe de 7, Ă  plus de 80 talents motivĂ©s(e)s et dĂ©terminĂ©s(e)s Ă  rĂ©Ă©crire l’histoire de l’industrie des paiements. Cette Ă©quipe nous a permis de signer une quinzaine de grands comptes passant de grandes enseignes de distribution, comme Auchan ou Decathlon, Ă  des services aux entreprises, comme Edenred et le Groupe Up ou encore Ă  des gĂ©ants de la tech, en seulement six mois.

En 2022, nous levons au total 24 M€ dans le but de nous positionner comme leader des paiements compte Ă  compte, doublant ainsi notre activitĂ© tous les deux mois.

Fintecture, au-delà de la technologie, c’est une façon d’envisager l’avenir !

Descriptif du poste

🎯 Missions

Tous les mois des milliers de nouveaux clients rÚglent leurs achats en ligne grùce à la solution PaybyBank de Fintecture. En 1 an seulement, des centaines de marchands ont choisi Fintecture comme alternative à la carte bancaire pour collecter des paiements en ligne et pour libérer leur business des contraintes des plafonds, des frictions et des coûts importants sur les transactions. Parmi ces marchands, des retailers du TOP 10 en France mais aussi des acteurs incontournables des nouvelles technologies.

Ton rĂŽle sera de conquĂ©rir de nouveaux e-commerçants Grands Comptes par le biais des leads que l’équipe SDR aura qualifiĂ©s, grĂące aux apporteurs d’affaires avec lesquels tu auras Ă©tablis des partenariat et surtout grĂące Ă  ta prospection active en t’appuyant sur les rĂ©fĂ©rences client ‘Grands Comptes’ qui ont dĂ©jĂ  rejoint le mouvement et qui permettent Ă  leurs clients de payer par Fintecture.

Tu seras accompagné(e) dans ta mission par le Head of Sales. Ta responsabilité consistera à :
‱ Travailler sur des cycles de vente complets : de la prospection à la signature du contrat.
‱ Identifier et entrer en contact avec le CFO, CTO, CMO de ces comptes.
‱ DĂ©finir une stratĂ©gie de prospection et de relance active afin de suivre toutes tes opportunitĂ©s sur Hubspot.
‱ Participer à des appels d’offres en direct ou en co-traitance avec nos partenaires.
‱ NĂ©gocier le contrat de bout en bout et ĂȘtre interface avec les Ă©quipes juridiques du client et celles de Fintecture.
‱ Accompagner le client pendant la phase d’intĂ©gration technique en sollicitant les Ă©quipes Tech, Support, Produit, Legal Ă  chaque Ă©tape du dĂ©ploiement.

Sales Executive chez Fintecture signifie contribuer directement Ă  la croissance du nombre de clients Tier-1 et aux volumes de paiements processĂ©s en focalisant tes efforts sur la bonne cible et en identifiant les bons interlocuteurs. Tu auras la satisfaction de t’appuyer sur les closings de comptes internationaux prestigieux.

Profil recherché

🏆 Profil

Fintecture est le bon fit pour toi si tu es :
‱ DĂ©terminĂ©(e) : tu n’as qu’une volontĂ©, c’est dĂ©passer tes objectifs. ‘’Non’’ n’est pas une option
‱ Curieux(se) : tu t’intĂ©resses aux solutions innovantes qui rĂ©volutionnent les paiements en ligne
‱ OrganisĂ©(e) : tu es capable de gĂ©rer tes relances, tes comptes actifs et enrichir en permanence ton pipeline
‱ Convivial(e) : tu Ă©tablis des rapports amicaux et chaleureux avec tes prospects au tĂ©lĂ©phone et lors de tes rĂ©unions
‱ ExpĂ©rimentĂ©(e) : tu as de l’expĂ©rience dans la vente B2B auprĂšs de grands comptes. La connaissance du monde du e-commerce et/ou du paiement est trĂšs recommandĂ©e.

Process de recrutement

DĂ©roulement des entretiens:
‱ Un call/entretien en visio avec l’équipe RH,
‱ Un entretien en visio avec le Head of Sales,
‱ La prĂ©sentation, en visio, de ta dĂ©marche et approche pour adresser ce type de Comptes,
‱ Un Ă©change avec Faysal, notre CEO.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de dĂ©but : 01 novembre 2021
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +5 / Master
  • ExpĂ©rience : > 2 ans