Key Account Manager

  • SiĂšge Paris 10Ăšme
  • CDI
  • Date de dĂ©but : 01 novembre 2021
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À propos

Imaginez des transactions sans intermĂ©diaire, directement de banque Ă  banque. Une solution qui permet aux marchands de bĂ©nĂ©ficier d’une augmentation de 15% du volume d’affaires et d’une Ă©conomie, en moyenne de 40% sur les coĂ»ts de transactions. Cette solution, c’est Fintecture.

L'idĂ©e est apparue suite Ă  une analyse simple : chaque paiement traditionnel exigeait de nombreux intermĂ©diaires, donc des frais consĂ©quents et des problĂšmes techniques plus rĂ©currents. Chaque transaction Ă©tait source d’incertitude, entre transmissions des donnĂ©es personnelles et complexitĂ© de l’authentification forte.

C'est pourquoi, en 2018 Faysal Oudmine, Tatiana Rozoum, Anjan Som et Reda Charai profitent d’une mutation technologique et rĂ©glementaire de l’industrie bancaire (la DSP2) pour construire leur propre infrastructure de paiement.

Comment ?
En utilisant les APIs pour s’intĂ©grer directement aux banques, Fintecture crĂ©e un lien direct, sans intermĂ©diaire, entre la banque du marchand et celle de son client pour opĂ©rer un paiement plus simple, plus sĂ»r et moins cher.

Un an aprĂšs son lancement commercial, Fintecture s’impose comme leader des paiements compte Ă  compte en France, doublant ainsi son activitĂ© tous les deux mois, et a quadruplĂ© son Ă©quipe qui compte aujourd'hui plus de 30 membres.

Descriptif du poste

🎯 Missions

Tous les mois des milliers de nouveaux clients rÚglent leurs achats en ligne grùce à la solution PaybyBank de Fintecture. En 1 an seulement, des centaines de marchands ont choisi Fintecture comme alternative à la carte bancaire pour collecter des paiements en ligne et pour libérer leur business des contraintes des plafonds, des frictions et des coûts importants sur les transactions. Parmi ces marchands, des retailers du TOP 10 en France mais aussi des acteurs incontournables des nouvelles technologies.

Ton rĂŽle sera de conquĂ©rir de nouveaux e-commerçants Grands Comptes par le biais des leads que l’équipe SDR aura qualifiĂ©s, grĂące aux apporteurs d’affaires avec lesquels tu auras Ă©tablis des partenariat et surtout grĂące Ă  ta prospection active en t’appuyant sur les rĂ©fĂ©rences client ‘Grands Comptes’ qui ont dĂ©jĂ  rejoint le mouvement et qui permettent Ă  leurs clients de payer par Fintecture.

Tu seras accompagné(e) dans ta mission par le Head of Sales. Ta responsabilité consistera à :

‱ Travailler sur des cycles de vente complets : de la prospection à la signature du contrat.
‱ Identifier et entrer en contact avec le CFO, CTO, CMO de ces comptes.
‱ DĂ©finir une stratĂ©gie de prospection et de relance active afin de suivre toutes tes opportunitĂ©s sur Hubspot.
‱ Participer à des appels d’offres en direct ou en co-traitance avec nos partenaires.
‱ NĂ©gocier le contrat de bout en bout et ĂȘtre interface avec les Ă©quipes juridiques du client et celles de Fintecture.
‱ Accompagner le client pendant la phase d’intĂ©gration technique en sollicitant les Ă©quipes Tech, Support, Produit, Legal Ă  chaque Ă©tape du dĂ©ploiement.

Sales Executive chez Fintecture signifie contribuer directement Ă  la croissance du nombre de clients Tier-1 et aux volumes de paiements processĂ©s en focalisant tes efforts sur la bonne cible et en identifiant les bons interlocuteurs. Tu auras la satisfaction de t’appuyer sur les closings de comptes internationaux prestigieux.

Profil recherché

🏆 Profil

Fintecture est le bon fit pour toi si tu es :

‱ DĂ©terminĂ©(e) : tu n’as qu’une volontĂ©, c’est dĂ©passer tes objectifs. ‘’Non’’ n’est pas une option
‱ Curieux(se) : tu t’intĂ©resses aux solutions innovantes qui rĂ©volutionnent les paiements en ligne
‱ OrganisĂ©(e) : tu es capable de gĂ©rer tes relances, tes comptes actifs et enrichir en permanence ton pipeline
‱ Convivial(e) : tu Ă©tablis des rapports amicaux et chaleureux avec tes prospects au tĂ©lĂ©phone et lors de tes rĂ©unions
‱ ExpĂ©rimentĂ©(e) : tu as de l’expĂ©rience dans la vente B2B auprĂšs de grands comptes. La connaissance du monde du e-commerce et/ou du paiement est trĂšs recommandĂ©e.

Process de recrutement

DĂ©roulement des entretiens:

‱ Un call/entretien en vision avec l’équipe RH,
‱ Un entretien en visio avec le Head of Sales,
‱ La prĂ©sentation, en visio, de ta dĂ©marche et approche pour adresser ce type de Comptes,
‱ Un Ă©change avec Faysal, notre CEO.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de dĂ©but : 01 novembre 2021
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +5 / Master
  • ExpĂ©rience : > 2 ans