Key Account Manager - Marchés Publics

  • Siège Paris 2ème
  • CDI
  • Date de début : 01 novembre 2021
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À propos

Fintecture est un établissement de paiement français proposant le virement immédiat, permettant aux marchands de collecter des paiements simplement.

Lancée en 2020, l’idée est née d’une analyse simple et pourtant ignorée de tous : les paiements traditionnels sont trop complexes pour les marchands et sources d’incertitude pour les payeurs.

Alors, nous avons fait un pari fou : réinventer l’écosystème du paiement en s'attaquant à l'architecture technologique des paiements. Notre rôle est d’apporter des solutions innovantes dans une industrie monopolisée par des acteurs historiques.

Nous sommes passés d’une équipe de 7, à plus de 80 talents motivés(e)s et déterminés(e)s à réécrire l’histoire de l’industrie des paiements. Cette équipe nous a permis de signer une quinzaine de grands comptes passant de grandes enseignes de distribution, comme Auchan ou Decathlon, à des services aux entreprises, comme Edenred et le Groupe Up ou encore à des géants de la tech, en seulement six mois.

En 2022, nous levons au total 24 M€ dans le but de nous positionner comme leader des paiements compte à compte, doublant ainsi notre activité tous les deux mois.

Fintecture, au-delà de la technologie, c’est une façon d’envisager l’avenir !

Descriptif du poste

🎯 Missions

Tous les mois des milliers de nouveaux clients règlent leurs achats en ligne grâce à la solution PaybyBank de Fintecture. En 1 an seulement, des centaines de marchands ont choisi Fintecture comme alternative à la carte bancaire pour collecter des paiements en ligne et pour libérer leur business des contraintes des plafonds, des frictions et des coûts importants sur les transactions. Parmi ces marchands, des retailers du TOP 10 en France mais aussi des acteurs incontournables des nouvelles technologies.

Ton rôle sera de conquérir de nouveaux e-commerçants Grands Comptes par le biais des leads que l’équipe SDR aura qualifiés, grâce aux apporteurs d’affaires avec lesquels tu auras établis des partenariat et surtout grâce à ta prospection active en t’appuyant sur les références client ‘Grands Comptes’ qui ont déjà rejoint le mouvement et qui permettent à leurs clients de payer par Fintecture.

Tu seras accompagné(e) dans ta mission par le Head of Sales. Ta responsabilité consistera à :
• Travailler sur des cycles de vente complets : de la prospection à la signature du contrat.
• Identifier et entrer en contact avec le CFO, CTO, CMO de ces comptes.
• Définir une stratégie de prospection et de relance active afin de suivre toutes tes opportunités sur Hubspot.
• Participer à des appels d’offres en direct ou en co-traitance avec nos partenaires.
• Négocier le contrat de bout en bout et être interface avec les équipes juridiques du client et celles de Fintecture.
• Accompagner le client pendant la phase d’intégration technique en sollicitant les équipes Tech, Support, Produit, Legal à chaque étape du déploiement.

Key Account Manager - Marchés Publics chez Fintecture signifie contribuer directement à la croissance du nombre de clients Tier-1 et aux volumes de paiements processés en focalisant tes efforts sur la bonne cible et en identifiant les bons interlocuteurs. Tu auras la satisfaction de t’appuyer sur les closings de comptes internationaux prestigieux.

Profil recherché

🏆 Profil

Fintecture est le bon fit pour toi si tu es :
• Déterminé(e) : tu n’as qu’une volonté, c’est dépasser tes objectifs. ‘’Non’’ n’est pas une option
• Curieux(se) : tu t’intéresses aux solutions innovantes qui révolutionnent les paiements en ligne
• Organisé(e) : tu es capable de gérer tes relances, tes comptes actifs et enrichir en permanence ton pipeline
• Convivial(e) : tu établis des rapports amicaux et chaleureux avec tes prospects au téléphone et lors de tes réunions
• Expérimenté(e) : tu as de l’expérience dans la vente B2B auprès de grands comptes. La connaissance du monde du e-commerce et/ou du paiement est très recommandée.

Process de recrutement

Déroulement des entretiens:
• Un call/entretien en visio avec l’équipe RH,
• Un entretien en visio avec le Head of Sales,
• La présentation, en visio, de ta démarche et approche pour adresser ce type de Comptes,
• Un échange avec Faysal, notre CEO.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 novembre 2021
  • Lieu : Paris, France (75002)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 7 ans