Head of Sales (H/F)

  • Station F
  • CDI
  • Date de début : 01 novembre 2021
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À propos

🏭 A propos de fabriq 🔥

fabriq est une startup SaaS dont la mission est d'améliorer le potentiel et la productivité des équipes de production au quotidien. L'industrie représente près d'un emploi sur 6 en 2020 et la très grande majorité des usines n'a pas encore digitalisé la collaboration et le pilotage de performance dans l'atelier.

Grâce à une application collaborative simple et intuitive utilisée quotidiennement dans les usines sur mobile, tablette et écrans tactiles, fabriq permet de :
✅ Résoudre plus vite les problèmes opérationnels
✌️ Faciliter la communication et la coordination des actions en équipe
📊 Mobiliser la data opérationnelle pour améliorer la performance des sites

fabriq a été fondée début 2019 par deux entrepreneurs expérimentés, Octave Lapeyronie et François Déchelette avec l'aide d'Opéo Startup Studio, spécialisé dans l’univers du manufacturing et de l'industrie 4.0.

fabriq connaît déjà une belle traction sur son marché avec déjà plus de 100 sites de production dans 12 pays et 6 000 utilisateurs quotidiens, et une première levée de fonds bouclée début 2020 pour accélérer son développement.

Descriptif du poste

Résumé :

Après 2 ans d'activité et de forte croissance (100+ sites déployés dans 12 pays), fabriq recherche sa/son Head of Sales pour conquérir le marché du manufacturing, recruter, renforcer et manager l'équipe et bâtir les bons process commerciaux.

Vous travaillerez étroitement avec François Déchelette (co-fondateur en charge du développement et des opérations) prendrez les rennes de toute la partie new business (équipe BDR et AE) dès le début de l'année 2022. Ce poste évoluera naturellement vers un poste de VP Sales ou Country Manager France à mesure que l'équipe s'etoffera et l'activité de fabriq se développera à l'international.

Mission:

  1. Démontrer dans les 3 premiers mois une forte capacité à gagner des opportunités et contribuer à la croissance de fabriq et une bonne maîtrise des enjeux commerciaux auxquels l'équipe est confrontée (vente de valeur, multi-interlocuteur, identification du pain, démonstration du ROI, mise sous contrôle du processus de vente etc.)
  2. Structurer une équipe de BDR avec des nouvelles recrues, playbook / process / outils plus performants pour doubler les résultats actuels notamment via la mise en place d'une stratégie de cold & warm calling selon les bonnes pratiques du SaaS B2B
  3. Monter une équipe d'AE en se basant sur les bonnes pratiques de la vente de valeur
  4. Faire preuve de leadership et emmener l'équipe vers le succès au quotidien notamment à travers des routines de management (weekly, 1to1, etc.) pour faire monter chaque BDR / AE en compétences et les coacher
  5. Onboarder les nouvelles recrues, former les membres de l'équipe commerciale et construire un sales playbook efficace et à jour dans une logique d'amélioration continue
  6. Participer à la structuration des outils commerciaux (sales automation, CRM etc.) et à terme piloter les sujets Sales ops via une équipe dédiée

Profil recherché

Profil :

  • Vous avez 4 à 7 ans d'experience en responsable commercial dans l'univers du SaaS B2B (vente de valeur avec ACV > 20k€)
  • Vous êtes ambitieux, débrouillard, vous aimez être autonome. Bref vous avez le tempérament d’un entrepreneur et un non n’est pas une option pour vous !
  • La conviction est votre art premier et vos capacités de communication orales et écrites sont excellentes
  • Vous vous adaptez en permanence pour ajuster votre discours, rebondir, interagir
  • Vous êtes positif(ve) et enthousiaste
  • Vous êtes social(e) et souriant(e)
  • Vous êtes passionnés par la digitalisation et les opportuntiés du SaaS, la perspective de rendre l'industrie plus connectée et plus compétitive vous rend hyper enthousiaste.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 novembre 2021
  • Lieu : Paris 13e Arrondissement, France (75013)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé