Account Manager

À propos

A propos de Fabriq 🏭

Fabriq est l’outil de productivité qui remet l’humain au coeur des usines.
Les crises environnementales ou sanitaires que nous traversons actuellement font de la rélocalisation industrielle un des enjeux majeurs de nos sociétés. Les industriels doivent produire localement, être plus efficients dans l’usage des ressources, plus agiles face aux crises et maintenir un niveau de compétitivité élevé pour faire face à la concurrence internationale. Dans ce contexte, les investissements dans l’industrie du futur et la digitalisation explosent avec au coeur de cette révolution du 4.0, le passage vers une collaboration digitale des équipes de production.

Fabriq est le premier outil collaboratif en mode SaaS qui accompagne les usines dans le management de la performance au quotidien et la résolution des problèmes opérationnels. Leur mission est d’améliorer l’autonomie et l’efficacité des équipes de production grâce au digital et à l’IA.

Fabriq expliquée en 1 minute en video 📺 : https://www.youtube.com/watch?v=EJjSUv7sksk&t=1s

Les Echos parlent de Fabriq ! : https://business.lesechos.fr/entrepreneurs/actu/0603926934999-fabriq-numerise-et-structure-les-donnees-des-industriels-339783.php

Pourquoi digitaliser les sites industriels ? : https://www.mckinsey.com/business-functions/operations/our-insights/digital-collaboration-for-a-connected-manufacturing-workforce

Fabriq a été fondée début 2019 par deux entrepreneurs expérimentés, Octave Lapeyronie et François Déchelette avec l'aide d'OSS Ventures, spécialisé dans l’univers du manufacturing et de l'industrie 4.0.
Fabriq connaît un succès unique auprès des groupes industriels avec 200 sites de production équipés en 2 ans sur tous les continents... et ce n'est que le début 😉

Descriptif du poste

En tant qu'Account Manager, tu devras gérer ton portefeuille de clients pour accélérer le déploiement de Fabriq sur leurs sites industriels et augmenter le chiffre d'affaires par client, en construisant avec eux une relation de partenariat à long terme.

Ton objectif : un quota de New ARR (Annual Recurring Revenue) à générer chaque année avec ton portefeuille de clients.

De manière plus concrète, tu devras :
Définir et mettre en place une stratégie d'expand : construire une relation de confiance avec tes clients pour définir avec eux leur stratégie d'expansion.
Construire ton pipe de nouveaux sites : identifier les prochains sites à déployer chez tes clients, identifier les bons interlocuteurs et les accompagner jusqu'au closing.
Convaincre les interlocuteurs niveau Groupe : communiquer et montrer la valeur et le ROI généré par fabriq sur les sites pour convaincre des interlocuteurs niveau C-level d'en faire une solution globale.
Gérer toute la négociation commerciale : construire tes offres commerciales à partir de notre grille de pricing, gérer la négociation contractuelle et les faire évoluer avec tes clients.
Collaborer avec le reste de l’équipe : échanger régulièrement avec les CSM pour identifier les leviers d'expansion chez tes clients et avec le marketing pour leur apporter plus de valeur : campagnes de communication (Account Based Marketing), construction de Business Cases, Témoignages etc.

Avantages

  • Diversité de clients (secteurs industriels, taille, types d'interlocuteurs)
  • Autonomie dans la gestion de ton portefeuille
  • Expérience très entrepreneuriale dans une équipes Account Management en construction
  • Environnement très stimulant dans une startup en forte croissance
  • @Station F

Profil recherché

  • Tu es un(e) entrepreneur dans l’âme avec un fort sens business et tu aimes travailler dans un univers dynamique et intense de startup.
  • Tu es capable de comprendre le fonctionnement d'un Groupe, d'identifier les bons interlocuteurs et d'adapter ton approche en conséquence pour y naviguer efficacement.
  • Tu as de l'expérience dans la vente grand comptes et tu maîtrises les enjeux de la vente de valeur.
  • Tu sais maîtriser un processus de vente complexe impliquant : beaucoup d'interlocuteurs, des budgets importants, un cycle long et la nécessité de prouver le ROI du produit.
  • Tu es doté(e) d’un excellent relationnel et es à l’aise au téléphone comme à l'écrit.
  • Tu as de l’empathie et le sens du client pour arriver à comprendre ses besoins et y répondre au mieux.
  • Ta rigueur et ta recherche perpétuelle d'amélioration te permettent d'aller chercher ce petit détail qui fera la différence.
  • Tu parles français et anglais couramment.

Ton profil

  • Ecole de commerce / ingénieur (bac +5 de préférence)
  • Première expérience dans une structure à forte croissance (SaaS B2B idéalement)
  • 3 à 4 ans d'expérience en tant qu'Account Executive ou Account Manager
  • Attrait pour le monde de l'industrie et de la tech

Chez Fabriq tu auras:

🦄 Des responsabilités, de l’autonomie, un apprentissage continu dans une équipe en hypercroissance !

🤝Une culture collaborative et transparente au sein d’une équipe jeune, ambitieuse et passionnée

🤩 Une ambiance conviviale où la bière ou le café ne sont jamais très loin pour discuter ou pour pousser la chansonnette (bien chanter ne fait pas partie du profil recherché)

💜 Une équipe disponible, une organisation de travail flexible (télétravail possible de temps en temps) et un environnement pour travailler en autonomie et évoluer professionnellement : un plan de carrière rapide, transparent et défini en amont.

🥰 Une carte Swile pour prendre des forces, une assurance Alan prise en charge à 100% pour prendre soin de toi, un remboursement de ton transport à 50% pour venir dans nos super locaux.

🤑 Un package attractif avec un variable reposant sur des objectifs atteignables et réalistes.

🚗 Des déplacements ponctuels pour partir à la découverte du monde industriel ! A ce sujet, plonge dès maintenant dans l’univers de Fabriq en allant regarder les épisodes de notre Fabriq Tour sur notre chaine Youtube! https://www.youtube.com/channel/UCBlZjfPf4xX91Zunnx09MHA/videos

Process de recrutement

  • Entretien avec Pierre, Head of Business Expansion
  • Entretien avec François, co-fondateur Growth
  • Entretien avec Octave, co-fondateur Produit
  • Rencontre avec les équipes Sales et Produit & Opérations

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris 13e Arrondissement, France (75013)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé