Account Executive

  • Paris (75009)
  • CDI
  • Date de début : 01 juin 2021
  • Postuler

À propos

Chez Elevo, nous croyons en un monde du travail plus humain.

Nous pensons également qu’un logiciel bien conçu peut aider à induire un changement positif dans la façon dont les entreprises envisagent la gestion des talents et l’expérience des employés dans leur ensemble.

Historiquement, tout est pensé dans l’autre sens : les logiciels RH se concentrent sur la paie et les finances d’une manière maladroite et désengageante. Nous sommes convaincus qu’une solution bien pensée, avec une expérience utilisateur simple et intuitive, permet aux entreprises de diffuser des bonnes pratiques de management… et cela fonctionne déjà !

*Plus d’infos sur Elevo *

  • Nous nous inspirons des « best practice » dont nous avons été témoins lors de nos expériences passées dans de grandes entreprises technologiques telles qu’Apple, Google ou Criteo.
  • Elevo compte désormais plus de 250 clients, un nombre qui devrait plus que doubler d’ici la fin de l’année 2022 avec des startups bien connues (Aircall, Ledger, BlaBlaCar, Frichti) et de nombreux autres leaders (JCDecaux, Picard, RATP Smart Systems, etc. .)
  • Satisfaction client très élevée c.f. notre Trustfolio
  • Une équipe de plus de 30 personnes qui devrait doubler dans les 12 prochains mois

Descriptif du poste

Ton rôle

Nous sommes à la recherche de talents qui ont envie de participer à la croissance d’Elevo. En tant qu’Account Executive, tes principales missions seront de participer à la génération de ton pipe et de convaincre des entreprises qu’Elevo est la meilleure solution pour améliorer l’expérience collaborateur.

Tes missions en tant qu'Account Executive 💪🏻🚀

  • Découvrir les problématiques des prospects, y chercher les implications jusqu’à pouvoir déterminer le bénéfice à utiliser Elevo
  • Piloter tes opportunités jusqu’à une signature
  • Participer à de la vente complexe : rencontre avec les DSI, les départements juridiques, les achats, multi-interlocuteurs
  • Participer à la génération de ton propre pipe grâce à des outils de prospection
  • Travailler main dans la main avec l’équipe BDR et Growth
  • Travailler avec l’équipe Customer Success pour assurer une bonne passation client

Profil recherché

Compétences 🎯

  • Une très forte curiosité est primordial pour réussir
  • Maitriser la qualification et la méthodologie du SPIN
  • Etre capable d’aller mesurer les conséquences des problématiques chez les prospects
  • Etre très customer centric
  • Avoir une expérience dans la prospection
  • Etre capable de faire intervenir plusieurs interlocuteurs pour aider à la signature du deal
  • La maitrise de l’anglais est nécessaire pour ce poste

About you ❤️

  • Précédente expérience de 2/3 ans en tant qu’AE ou une très solide expérience en tant que SDR/BDR
  • Tu es capable de travailler de manière autonome
  • Tu aimes la collaboration et le travail en équipe (et nous aussi !)
  • Tu es humble, avec une forte envie d’apprendre, toujours à l’écoute pour s’améliorer
  • Tu es curieux concernant les sujets RH et de management

Process de recrutement

1️⃣ 1er call avec Claire (Sales manager)(30 min)
2️⃣ Claire repassera du temps pour approfondir tes expériences (60 min)
3️⃣ Case study avec un Account Executive Elevo (30min)
4️⃣ 2ème partie du Case Study avec l’AE, Claire et Xavier (CRO) (60 min)
5️⃣  Dernier entretien de fit avec l’équipe, un fondateur, le reste d’Elevo

Perks

Office & Team Life

  • Des bureaux de folies Rue de Dunkerque (400 m2, terrasse, etc.)
  • Un offsite par an (Habituellement 2-3 jours, nous avons déjà visité Courchevel, Bruxelles, plusieurs régions de France)
  • Deux réunion Kick-Off par an avec un programme composé d’une demi-journée de présentation sur la stratégie et une demi-journée de team building
  • Les derniers Macbook Apple
  • Des événements remote réguliers afin d’apprendre à mieux connaitre la team

Avantages

  • Un congé sabbatique : tous les 3 ans tu reçois 4 semaines de Congés Payés en plus des congés habituels
  • Une politique de travaille en remote flexible (Full remote possible)
  • Un équillibre vie pro/perso : c’est très important pour nous et nous faisons en sorte que ce soit une realiité
  • Parité : 55% de nos équipes sont des femmes
  • Les parents sont les bienvenus (nous avons signé le Parental Act)
  • Une bonne mutuelle et prévoyance

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 juin 2021
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail total possible