Saas B2B - Partner Manager

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 01 septembre 2022
  • Postuler

À propos

DCbrain est le** spécialiste de l’IA** appliquée aux réseaux physiques complexes, pensée pour les acteurs de
la Supply Chain.

Grâce à son logiciel ‘INES', solution SaaS d'IA hybride, DCbrain permet l'optimisation dynamique de flux
logistiques en temps réel (simuler les évolutions de réseau, diagnostiquer et anticiper les aléas).

Passer de la data visualisation à la data recommandation, c’est le levier phare pour atteindre les objectifs
économiques et énergétiques
des acteurs de la logistique.

Descriptif du poste

DCbrain, entreprise fondée en 2014, est spécialisée dans l’optimisation de la supply chain. Sa technologie innovante de jumeaux numériques et d’IA hybride est multi-récompensée et mise au service de la décarbonation des activités économiques. Éditrice du logiciel SaaS “INES”, elle est partenaire des plus importantes entreprises de transport et de logistique en France et en Europe.

Profil recherché

Poste
Au sein de l’équipe commerciale, la mission du Partner Manager est de développer, suivre et animer notre programme de partenariat, dans un premier temps sur le marché français, puis à l’international avec notamment :

  • les cabinets de conseil Supply
  • les éditeurs de logiciels
  • les intégrateurs…

Recrutement, formation, animation, développement du business commun, opérations de co-marketing : l’objectif est de construire un solide canal de ventes indirect.

Le poste est basé à Paris avec du télétravail possible

*Descriptif *

  • Date de début : ASAP
  • Statut : CDI

Activités

  • Pratique du benchmark et définition des meilleurs profils partenaires
  • Structuration des offres partenaires et du marketing associé
  • Formation des partenaires, en collaboration avec nos équipes internes (offres, produits, cas clients…)
  • Développement, animation et suivi des ventes indirectes
  • Gestion des relations entre les partenaires et les équipes internes (Ventes, Produit, Marketing…).
  • Mise en place des opérations de co-marketing (événements, campagnes, etc.), en collaboration avec l’équipe marketing.
  • Pilotage de la performance, mise en place et suivi des indicateurs
  • Suivi des aspects contractuels inhérents aux partenariats, en coordination avec notre service juridique.
  • Cette liste de missions n’est pas exhaustive ! Votre principal indicateur de performance sera le business généré grâce aux partenaires!

Compétences requises

  • Profil du candidat :
  • De niveau Bac +5,
  • Une expérience commerciale d’au moins 2 ans dans un univers similaire
  • Capacité à analyser un marché, à mettre en place et à suivre des KPIs,
  • Connaissance de nos cibles et de nos interlocuteurs
  • Français et anglais indispensables

*Savoir-faire et savoir-être *

  • Appétence pour le digital
  • Autonomie
  • Créativité
  • Crédibilité
  • Esprit d’équipe
  • Sensibilité technique
  • Stratégie commerciale

*Rémunération *

  • Package attractif composé d'un fixe annuel +variable :
  • Autres avantages : Participer à un projet ambitieux et porteur de sens - Télétravail / Home Office possible - Mutuelle groupe - téléphone et PC portable. 

Process de recrutement

1er call de qualification
Entretien n+1
Etude de cas
Entretien avec les 2 fondateurs de la société

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 septembre 2022
  • Lieu : Paris, France (75017)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible