Business Developer - Profil SaaS

À propos

Bulldozair est une startup en forte croissance du secteur de la Proptech. Ils facilitent la gestion de projets de construction et la collaboration entre les chantiers et le bureau dans de nombreuses industries (BTP, Immobilier, Energie, Retail, Transports, Santé, Infrastructure).

Leur solution est déployée par les grands donneurs d'ordres tels que CARREFOUR, RATP, CHANEL, TOTAL, EDF, EIFFAGE APRR, BOUYGUES Immobilier...mais aussi par de nombreux partenaires de plus petite taille : maîtres d’oeuvres, bureaux d’études, entreprises générales et spécialisées.

Ils aident ces clients à maîtriser leurs projets de construction (planning, process, qualité, conformité) et à avoir une collaboration efficace.

Pourquoi Bulldozair ?

  • Acteur déjà reconnu de la proptech et la construction tech
  • Ils ont beaucoup pratiqué le métier avant de le digitaliser
  • Ils impactent concrètement le quotidien des utilisateurs (on parle de gains de productivité de l’ordre de 25%)
  • Ils transforment un secteur traditionnel en passe d’être révolutionné
  • Ils sont soutenus par des investisseurs VC qui nous ont donné les moyens de nos ambitions
  • Ils sont soutenus par les plus importants écosystèmes digitaux (Y Combinator / STATION F) ou métiers (ProBTP, Impulse partners)
  • Ils sont en pleine croissance, internationalisation et structuration

Descriptif du poste

Intégré.e à l’équipe growth et l’équipe commerciale vous êtes le 1er point de contact d’un prospect avec la société. Votre rôle sera double :

  • Prendre en charge les demandes commerciales entrantes (écoute des besoins, démonstration produit, explication des cas d’usages, qualification).
  • Identifier et contacter de nouveaux clients cibles (prise de rendez vous, présentation de la solution et société, qualification)

  • Vous participez pleinement à l’accélération commerciale de la société et êtes en collaboration directe avec les équipes Account Management et Marketing.

  • Vous faites le pont entre les demandes clients et les bénéfices et fonctionnalités de la plateforme Bulldozair afin d’assurer la progression commerciale puis le closing.

Vos missions:

Inbound

  • Traitement les leads entrants
  • Qualification des besoins
  • Démos produit de la solution web et mobile
  • Faire découvrir la solution en s’adaptant aux besoins clients : selon les cas d’usages métiers, l’industrie, le rôle (maître d’ouvrage, maître d’oeuvre, entreprise…) et les différentes phases projet (avant projet, conception, exécution, réception, exploitation)

Outbound

  • Prospection de nouveaux comptes ciblés sur des industries variées
  • Prospection de comptes existants en collaboration avec les accounts managers
  • Prise de contact par email, linkedin et téléphone.

Collaboration / Management

  • Travail en collaboration avec les Account Managers (selon la taille du compte, le Biz dev / SDR fait les rendez vous communs avec l’Account Manager et l’Account Executive)
  • Reporting à faire au Head of Sales et aux co-fondateurs
  • Log et suivi de l’activité sur le dashboard du CRM
  • Objectifs : nombre de prise de rendez-vous qualifiés, closing sur les opportunitées apportées

Onboarding / Evolution

  • Onboarding produit et commercial complet
  • Evolution vers de l’Account Executive (rendez vous et closing)
  • Evolution de l’outbound de petites structures vers des comptes clefs

Profil recherché

Vos expériences

Nous recherchons deux types de profils pour ce poste :

Profil type 1 : Un profil commercial SaaS avec la culture du BTP

  • Vous bénéficiez au moins de 3 ans en commercial pour un produit SaaS B2B
  • Vous avez un profil plutôt “chasseur” qu’ “éleveur” (même si nous n’aimons pas utiliser ces mots pour nos clients et prospects cela permet au candidat de comprendre le type de profil que nous cherchons)
  • Vous avez déjà une expérience liée au BTP et comprenez les rôles de chaque acteur dans la chaîne de valeur (Maître d’ouvrage, Maître d’oeuvre, Entreprise générale, Entreprise Spécialisée…)

Profil type 2 : L'experience BTP / immobilier avec un sens commercial et digital

  • Vous bénéficiez au moins de 3 ans dans le BTP en ingénieur/conducteur travaux, en Maîtrise d'oeuvre d'execution, en cabinet d'architecture ou en maitrise d'ouvrage technique
  • Vous avez déjà largement utilisé ou déployé des outils digitaux dans le BTP / l'immobilier (CAD, BIM, GED, levée de reserves ...)
  • Vous avez un profil résolument orienté Business et souhaitez évoluer vers des rôles plus commerciaux
  • Vous n'avez pas peur de la prospection
  • Vous avez une excellente communication orale et écrite

Vos soft skills

  • Vous êtes ambitieux.se, persévérant.e et aimez le challenge
  • Réactivité / pro-activité
  • Rigueur / capacité d’adaptation
  • Ownership / sens des responsabilités
  • Très bon relationnel / Authenticité
  • Ecoute et empathie / leadership
  • Ambition et dépassement / Pragmatisme
  • Confiance en soi / Humilité
  • Autonomie / Bon communiquant et team player
  • Empowerment / Focus sur la réalisation de ses objectifs
  • Le sens du détail : ajouter #jaibienlu au début de votre candidature
  • Positif, énergique et avoir la pêche ;)

Vos compétences

  • Maîtrise de la prospection téléphonique, email et Linkedin.
  • Très à l’aise avec les outils digitaux de manière générale
  • Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs (nous en utilisons beaucoup)
  • Bonne connaissance des CRM (Hubspot, Salesforce, ou équivalents)
  • La connaissance des outils de prospection (Linkedin sales navigator, Snovio…)
  • Très bonne communication orale ET écrite : Français et Anglais
  • Mise en avant des bénéfices plutôt que des fonctionnalités
  • Savoir déjouer les oppositions et expliquer les différences avec d'autres types d'outils
  • Avoir déjà travaillé sur des sujets BTP, Travaux, Immobilier... ou avec nos types d’utilisateurs

Informations complémentaires sur le poste

  • Contrat : CDI
  • Démarrage : Asap
  • Mode de travail : Télétravail / remote friendly (en ce moment toute l’équipe est 100% remote), bureaux à disposition : STATION F Paris.
  • Rémunération selon expérience : Fixe + variable sur objectifs
  • Avantages : Mutuelle, 50% Carte de transport, Abonnement app sport freeletics.com

Process de recrutement

  • Appel de présentation
  • Entretien avec les fondateurs
  • Entretien avec l’équipe sales
  • Prise de référence si possible

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75013)
  • Niveau d'études : Sans diplôme
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail total possible