[CDI] Sales BtoB Grand Comptes

À propos

Beev est LA plateforme qui facilite la décarbonisation de la mobilité des entreprises et des ménages. Beev propose un service haut de gamme afin d’acquérir un véhicule électrique et une borne de recharge. Avec des centaines de véhicules vendus et des centaines de bornes de recharge installées, Beev est aujourd’hui le leader sur le segment électrique. Sa plateforme digitale permet aux clients de vivre une expérience unique : signature en ligne, transparence des prix et paiements flexibles.
Le marché de la mobilité électrique est en plein essor et Beev vient de lever 1,5 million d’euros afin de développer son activité.

Descriptif du poste

Beev est là pour simplifier au maximum l’acquisition d’un véhicule électrique et ta mission, si tu l’acceptes : transformer un maximum de prospects en heureux propriétaires de véhicules électriques !

En phase d’hyper croissance, nous renforçons nos différentes équipes et nous recherchons aujourd’hui un commercial senior BtoB. Ta principale mission est le développement commercial de notre portefeuille grands comptes et l’identification de nouvelles opportunités business ! Tes interlocuteurs au quotidien sont principalement des C-levels : DG, Directeur financier, Directeur des achats, Responsable RSE…
Avec ce poste central du pôle sales BtoB, les challenges sont multiples et le contexte stimulant : un marché en pleine expansion (+79%), des clients et cibles B2B à fort potentiel, une équipe à bâtir et à manager sur le moyen terme, et encore plus à construire.

Ce qu’on attend de toi chez Beev :

  • Rattaché(e) au Head of Sales en charge de ta Squad et en étroite collaboration avec la Growth Manager, tu auras un rôle clé dans la croissance de Beev.
  • Co-construire la stratégie Growth en identifiant les comptes prioritaires et décideurs C-Level avec notre Mathilde, Growth Manager et Simon, SDR.
  • Identifier et comprendre les enjeux de mobilité et les pain points de nos prospects, et les convaincre de transitionner vers l’électrique.
  • Faciliter leur transition vers le véhicule électrique en proposant un large panel de services complémentaires (Solutions de recharge, financement…).
  • Monter rapidement en compétence sur un produit nouveau tout en sachant en parler simplement.
  • Négocier, closer et fidéliser pour te créer un portefeuille client solide.
  • Maîtriser le cycle de vente et effectuer le reporting de l’activité via l’outil CRM tout en identifiant les axes d’amélioration.
  • Porter des projets transverses pour améliorer constamment nos process commerciaux, nos offres et notre visibilité.
  • Représenter Beev et ses valeurs auprès des décideurs avec une approche-conseil ultra qualitative.
  • Bâtir et manager une équipe sales BtoB sur le moyen terme.

Ta future équipe :

  • En plus de travailler dans des locaux WeWork canons (boissons chaudes à volonté, rooftop, immersion totale dans la startup nation🦄)
  • Tu auras ton propre MacBook pour bosser confortablement
  • Tu vas rejoindre une équipe multiculturelle (12 nationalités représentées) dynamique, soudée et amicale (hormis durant les parties de ping pong où ils sont sans pitié😈).
  • Tu trouveras sûrement ton acolyte séries entre fans de Gossip Girl ou de Peaky Blinders.
  • Tu travailleras avec des managers smarts qui vont te faire monter rapidement en compétences.
  • Tu commenceras la semaine avec un petit déjeuner complet 🥐
  • Tu bénéficieras des avantages sociaux (carte Swile pour les repas, prise en charge de 50% du transport, 70% de la mutuelle Alan)
  • Tu pourras faire du sport à volonté avec ton abonnement Gymlib 🏄🏻‍♂️
  • Tu pourras te créer de super souvenirs avec nos séminaires d’entreprise
  • Ce job est fait pour toi si :
  • Tu aimes la vente complexe et les cycles longs
  • Tu as le goût du challenge et souhaite être devenir la référence en véhicule électrique
  • Tu as envie de vendre des solutions “game changer” avec un impact positif sur le plan social et environnemental 🌱

Alors prêt(e) à rejoindre le côté Green de la force ? Postule vite, on t'attend !

Profil recherché

  • Tu es volontaire et prêt(e) à devenir un élément central d’une startup qui a l’ambition de faire bouger le monde !
  • Tu es convaincu(e) que la voiture électrique est l’avenir de l’automobile.
  • Tu veux avoir un impact positif en aidant le maximum de sociétés à adopter une mobilité plus propre.
  • Le contact direct avec des décideurs hauts placés (DG, DAF, Directeur Achats) ne te fait pas peur.
  • Tu es autonome dans la gestion du cycle de vente et capable d’ouvrir des grands comptes et possèdes une expérience de 5 ans minimum dans la vente BtoB.
  • Tu possèdes l’esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour l’automobile.
  • Tu es à l’aise avec les outils digitaux (suite Google, CRM…).
  • Tu es organisé(e) et structuré.e.
  • Tu es drivé(e) par le challenge et le collectif

Process de recrutement

  • Echange téléphonique de 15/20 min
  • Entretien téléphonique, visio ou présentiel avec le Head of Sales + Business case
  • Personality fit avec 3 membres de l’équipe Beev et rencontre des fondateurs
  • Prise de références

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75013)