Business Developer Representative B2B

  • Ivry-Sur-Seine
  • Stage
  • Date de début : 05 septembre 2021
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À propos

70% des déchets en France proviennent du secteur du BTP, soit 246 millions de tonnes bennées, chaque année. Backacia révolutionne deux secteurs centenaires et piliers de notre économie : le BTP et les déchets ! Nous sommes spécialisés dans l’économie circulaire et en particulier dans le réemploi des matériaux et équipements de construction. Convaincus que l’économie circulaire est l’avenir du bâtiment et que nous ne pouvons plus construire comme nous le faisons, notre mission est de concilier bénéfices environnementaux et économiques pour nos clients. Nous avons deux activités principales :

  • un site e-commerce B2B dédié au réemploi des composants de bâtiment www.backacia.com
  • une activité d'Etudes en réemploi (Assistance à la maîtrise d’ouvrage et prestations de conseil)

Nos clients sont doubles, mais sont uniquement des entreprises. D’un côté les entreprises vendeuses sont principalement des grands comptes (en voici quelques exemples : Vinci, Eiffage, Nexity, SNCF, Chanel, Wework, Grand Paris Aménagement, Gecina, Mairie de Paris …). De l’autre côté, nous retrouvons des acheteurs, plutôt des TPE-PME, désireux de trouver des matériaux de qualité professionnelle à prix et impacts carbone réduits !

Depuis notre lancement en 2017, notre solution a rencontré beaucoup d’enthousiasme et a été primée à plusieurs reprises : le Prix Entrepreneure Responsable, le Prix National Pépite, le Prix HEC Innovation Seed, le Prix coup de coeur EDF. Backacia fait également partie des Future 40 de Station F et a la chance d’être mis à l’honneur dans des reportages sur France 2 et France 3, pour ne citer qu’eux.

Descriptif du poste

MISSIONS PRINCIPALES :

  • Gestion du process de ventes de A à Z, c’est-à-dire de l’identification des prospects à la récupération du produit sur chantier (du lead au closing)
  • Atteindre un objectif mensuel de volume d’affaires, de bénéfices et de transactions
  • Participer à l’amélioration des process ainsi qu’à l’évolution générale de l’entreprise

Acquisition et prospection clients

  • Identification, qualification et follow-up des prospects : inbound / outbound
  • Engagement des prospects par mail et téléphone : séquence de mail, cold calling, growth hacking, …
  • Atteindre un objectif de prospection et qualification de lead hebdomadaire et mensuel
  • Identifier les filières de repreneurs par gisement et participer à la construction d’un réseau de repreneur par gisement

Gestion des opportunités

  • Négociation directe avec les clients
  • Assistance sur la gestion des transactions effectuées sur la plateforme
  • Rédaction d’offres commerciales personnalisées
  • Qualifier les demandes entrantes
  • Atteindre un objectif mensuel de transactions

Suivi des ventes

  • Supervision de la vente jusqu’au closing de l’opportunité
  • Récolter le feedback de nos utilisateurs et obtenir des avis publics sur Google Review
  • Contribuer au développement direct de notre produit en remontant les retours des clients : vous êtes la voix du client !

Utilisation des outils
Attention, vous serez prévenus chez Backacia on aime les outils et construire des process qui nous font gagner du temps.
Hubspot / Airtable / Pack Office / Slack / Tandem / Asana / Google Suite / Canva / Sendinblue / …
La plateforme Backacia.com

Profil recherché

  • Tu es curieux et apprends rapidement
  • Tu aimes interagir avec le monde et tu fais preuve d’agilité pour t’adapter à un environnement de travail (en open-space par exemple).
  • Tu te donnes toujours à fond dans tout ce que tu entreprends et travailler dur ne te fait pas peur.
  • Une appétence pour les sujets liés au climat, à l’écologie, aux déchets, au bâtiment, ou à la construction… Pour toi, les déchets sont une véritable ressource !
  • Bien organisé et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail ;
  • Bonne représentation, bonne expression orale et écrite.
  • Ambitieux et conquérant, tu n'as pas peur de participer à la démocratisation d'un marché nouveau et de faire du réemploi une pratique connue et pratiquée !
  • Tu cherches à rejoindre une jeune structure en pleine expansion, prête à conquérir le monde !

Process de recrutement

  • Sélection CV et texte court de motivation
  • Entretien téléphonique
  • Etude de cas
  • Entretien physique / visio

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (4 à 6 mois)
  • Date de début : 05 septembre 2021
  • Lieu : Ivry-Sur-Seine, France (94200)