Business Developer Representative B2B (Stage)

À propos

Depuis 2017, Backacia est un acteur incontournable du réemploi des matériaux et équipements de construction. Nos engagements : réduire les déchets, préserver les ressources mais aussi développer et mettre en œuvre des solutions d’économie circulaire dans le secteur du bâtiment. Au quotidien, nous accompagnons les acteurs du BTP, de l’immobilier ainsi que nos partenaires pour permettre de réduire l’impact environnemental du secteur et soutenir sa transition pour atteindre les objectifs de neutralité carbone fixés par la France à l’horizon 2050.

Notre mission a notamment pour objectif de concilier bénéfices environnementaux et économiques sur nos opérations, au travers de deux activités principales :
Une activité de conseil, formation et d’AMO réemploi (Assistance à la maîtrise d’ouvrage et prestations d’études) ;
Une activité de vente via notre marketplace B2B dédiée au réemploi de matériaux et équipements du bâtiment www.backacia.com.

Nos clients sont uniquement des sociétés :
D’un côté les « vendeurs », principalement de grands comptes (Vinci, Eiffage, Nexity, SNCF, Louis Vuitton, COVEA Immobilier, Grand Paris Aménagement, Mairie de Paris…). De l’autre les « acheteurs », plutôt des TPE-PME, désireux de trouver des matériaux de qualité professionnelle à prix et impacts carbone réduits !
Depuis notre lancement en 2017, notre solution a rencontré beaucoup d’enthousiasme et a été primée à plusieurs reprises !

Descriptif du poste

Pour accompagner son développement, Backacia ouvre un poste en stage et recherche sa future pépite Business Developer Representative B2B.

Missions principales :

  • Gestion du process de ventes de A à Z, c’est-à-dire de l’identification des prospects à la récupération du produit sur chantier (du lead au closing) ;
  • Atteindre un objectif mensuel de volume d’affaires, de bénéfices et de transactions ;
  • Participer à l’amélioration des process ainsi qu’à l’évolution générale de l’entreprise.
  • Acquisition et prospection clients :
  • Identification, qualification par CRM et follow-up des prospects : inbound / outbound ;
  • Engagement des prospects par mail et téléphone : séquence de mail, cold calling, growth hacking, … ;
  • Atteindre un objectif de prospection et qualification de lead hebdomadaire et mensuel ;
  • Identifier les filières de repreneurs par gisement et participer à la construction d’un réseau de repreneur par gisement.

Gestion des opportunités :

  • Négociation commerciale directe avec les clients ;
  • Assistance sur la gestion des transactions effectuées sur la plateforme ;
  • Rédaction d’offres commerciales personnalisées ;
  • Qualifier les demandes entrantes ;
  • Atteindre un objectif mensuel de transactions.
  • Suivi des ventes :
  • Supervision de la vente jusqu’au closing de l’opportunité ;
  • Conclusion et fidélisation ;
  • Récolter le feedback de nos utilisateurs et obtenir des avis publics ;
  • Contribuer au développement direct de notre produit en remontant les retours des clients !

Profil recherché

Nous sommes faits pour travailler ensemble si ...

  • Tu as le sens de la négociation (qui peut être parfois musclée), du relationnel et un esprit d’analyse ;
  • Tu fais preuve de curiosité, poses des questions, apprends rapidement et fais preuve d’agilité pour t’adapter à un environnement de travail ;
  • Tu es investi(e) et tu as une appétence pour les sujets liés au climat, à l’écologie, aux déchets et tu as idéalement une première expérience liée au bâtiment ou à la construction ;
  • Bien organisé(e) et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail ;
  • Conquérant(e), tu as de l’ambition, tu n'as pas peur de participer à la démocratisation d'un marché nouveau et tu cherches à rejoindre une structure en pleine expansion ;
  • Tu as un profil école de commerce (Bac+1 à Bac+5) et si tu as des connaissances ou une formation en économie circulaire, c’est un vrai plus !

Nos outils :

Chez Backacia, on aime les outils et construire des process qui nous font gagner du temps : Hubspot / Airtable / Aircall / Slack/ Google Suite / la plateforme Backacia.com

Informations complémentaires :

Type de contrat : Stage
Durée : 35h hebdo sur 4 à 6 mois
Lieu : Bastille, Paris 11e
Gratification selon convention

Process de recrutement

1 - Envoie ta candidature (CV et LM) par mail à contact@backacia.com
2 - Premier entretien téléphonique
3 - Visite de nos locaux à Bastille (75011) et entretien en physique
Go ! - On t'attend ensuite autour d'un petit déj pour bien commencer l'aventure !

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (4 à 6 mois)
  • Lieu : Paris, France (75014)
  • Niveau d'études : Bac +2
  • Expérience : > 6 mois
  • Télétravail ponctuel autorisé