Account Executive

  • Paris XV
  • CDI
  • Date de début : 15 juin 2022
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À propos

AppCraft est une entreprise innovante basée dans le 15ème arrondissement de Paris. Cette société propose des plateformes et solutions mobiles événementielles BtoB. Leur mission ? Simplifier l’organisation des événements B2B, avant, pendant et après tout en proposant une expérience utilisateur personnalisée et interactive, adaptée à chaque cas d’usage.

AppCraft se propose de développer des solutions événementielles à mi-chemin entre le SaaS et le sur mesure. En tant que 1er intégrateur de solutions spécialisé dans l’événementiel, AppCraft propose des offres complètes. Des plateformes immersives, livrables en un temps record et pour un coût contenu, tout en étant personnalisées et adaptées au contexte et univers de chaque événement.

Née en 2016, AppCraft est aussi une équipe sympa, innovante, engagée et proche du client dont l’activité est en plein essor avec un résultat qui double chaque année depuis 3 ans !

L'entreprise propose déjà ses services pour des grands comptes comme Hermès, OVH, l’APEC ou Dassault qui ont choisi une solution made in France et responsable.

L'aventure commence sur www.appcraft.events/

Descriptif du poste

En qualité d'Account Executive, tes deux grands missions seront les suivantes:

1/ Se faire référencer dans les plus grandes entreprises françaises (CAC 40/SB 210). Tu pourras utiliser nos références actuelles (BNP, APEC…) et nos arguments (solution 100% française ultra sécurisée et innovante) pour y arriver.

2/ Vendre des solutions one-shot et fidéliser un portefeuille avec nos solutions annualisées.

Tu auras donc un rôle stratégique dans le pôle commercial en travaillant sur LE levier de croissance de la boîte. Pour cela, tu seras maître de ton cycle de vente : première démonstration, échanges sur le cahier des charges, proposition fonctionnelle/graphique/budgétaire et signature du contrat.
La génération des prospects est assurée par une équipe dédiée. Tu auras donc uniquement des clients qualifiés à traiter !
Les + pour toi ?

  • Vente complexe dans un marché en pleine expansion : la technologie au service de l’événementiel
  • Équipe commerciale performante et ambitieuse
  • De nombreux outils mis à ta disposition pour progresser : CRM, Lead Gen automatisé, coaching via Modjo
  • Une grande proximité avec ton head of sales
  • Une entreprise en auto-financement, les commerciaux sont cruciaux !
  • Une entreprise en pleine croissance
  • Une entreprise responsable certifiée ISO 20121
  • Un package fixe+variables individuel/collectif dans un environnement à taille humaine ultra convivial

Profil recherché

Profil

  • Expérience > 2 ans commercial B to B, idéalement dans le secteur événementiel et/ou tech
  • Tu es un(e) véritable battant(e), motivé(e) par les défis, enthousiaste, dynamique et curieux(se), la vente est pour toi une réelle passion
  • Excellente culture informatique
  • Bilingue, français/anglais
  • Tu apprécies travailler en autonomie
  • Organisé(e)

Process de recrutement

Pré-qualification RH + entretien Head of Sales et rencontre équipe + entretien DG
Prise de refs

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 15 juin 2022
  • Lieu : Paris, France (75015)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible