Channel Manager France

  • Paris
  • Full-Time
  • Start Date: 01 July 2019
  • Apply Now

About

Créée en 2016 par Emmanuel Gras et Luc Delsalle, deux anciens de l’Agence Nationale de la Sécurité des Systèmes d’Information (ANSSI), Alsid propose une approche révolutionnaire de la sécurité d’Active Directory.
Armée d’une plateforme SaaS capable d’identifier les vulnérabilités et les attaques en temps réel, Alsid capitalise sur une avance technologique importante et une capacité à déployer sa solution à grande échelle.
Alsid réalise en 2018 une croissance de plus de 500%, double son portefeuille clients et obtient la confiance de comptes prestigieux tels que, Lagardère, Groupe Accor, Orange, Saint-Gobain, Sanofi, Sodexo Unibail-Rodamco, VINCI Energies ou encore HKBN à Hong Kong.
La levée de fonds de 13 millions d’euros réalisée en avril 2019 confirme le succès de son modèle et permet à Alsid de garder un coup d’avance dans son développement sur les principaux marchés mondiaux.
En à peine 3 ans, Alsid peut se prévaloir :

  • De protéger plus de 3 millions d’utilisateurs dans 6 pays (yes, we speak English !)
  • D’une reconnaissance par ses pairs : prix de l’innovation décerné par « Les Assises de la Sécurité » en 2017 (distinction obtenue parmi 237 projets internationaux) et Prix du Jury obtenu au Forum International de la Cybersécurité (FIC)
  • D’une incroyable équipe de 35 Alsidians (une dizaine de nationalités représentées)
  • De levées de fonds seed et série A parmi les plus prometteuses (13 millions d’Euros en avril 2019)

Job Description

As part as its hyper-growth, Alsid is looking for a talented Channel Sales Manager able to maintain and expand relationships with resellers.
Working in a fast-growing environment, you will lead, manage and expand Alsid’s resellers partnerships in Europe. By being a proactive force, you will set up a channel strategy and partner programs, identify new potential resellers and develop existing one to achieve sales revenue targets.
You will work specifically with Sales & Marketing teams to establish positive and strong working relationships with the partner. As a Channel Manager you will have a major role in the success of Alsid in the commercial expansion of its solution through resellers.
Strong relational skills as well as high organizational capacities are a critical part of this position. This position requires a deep understanding of the cybersecurity market, its specificities and its main stakeholders to be able to implement an efficient channel model adapted to Alsid’s DNA.

Preferred Experience

Experience
5+ years in driving channel sales in cybersecurity
Business education (Master’s Degree from a business school or university)

Required skills:
o Proven experience in recruiting new resellers
o Excellent presentation skills, ability to influence at senior executive level
o Ability to develop and implement a partner business strategy
o Combination of an analytic mindset and business savvy
o Self-motivated and directed, strong negotiation and follow up skills
o Strong relational and empathic capabilities
o Fluent in English

Valuable skills:
o Strong interest in cybersecurity issues
o Attention to details
o Experience in international expansion
o Strong network in the Cybersecurity industry

Additional Information

  • Contract Type: Full-Time
  • Start Date: 01 July 2019
  • Location: Paris, France (75003)
  • Experience: > 5 years