1st Sales

  • École
  • CDI
  • Date de début : 07 juin 2021
  • Postuler

À propos

Ada Tech School est la première école de code en Europe à la culture féministe et inclusive, ouverte à tous les profils. Nous créons un nouveau modèle d'éducation supérieure pour devenir l’École Montessori de la Tech.
Nous défendons une société façonnée par une technologie ouverte, créative et humaine.
Notre mission est de faciliter l’accès aux métiers du code et de promouvoir la féminisation de la tech, en créant by design une formation qui s’attaque aux biais genrés et culturels de l’informatique.
Nous avons développé une pédagogie unique, accessible à tous les niveaux, favorisant la collaboration, la création et la confiance en soi.

Ada Tech School a lancé sa première rentrée en octobre 2019. Depuis sa création, l’école a réalisé 6 rentrées, a levé des fonds, compte une équipe de 9 personnes (staff + encadrement) et 55 apprenant·es engagé·es pour deux ans de formation.
L’école est soutenue par de nombreuses grandes entreprises du secteur : Trainline, ManoMano, Leboncoin, Doctolib, Deezer, BackMarket. Ses locaux se situent dans le Marais en face de The Family qui nous accompagne depuis nos débuts.

Descriptif du poste

LE POSTE

Afin de réaliser son ambition de devenir l’Ecole Montessori de la Tech, Ada recrute un·e 1st Sales en CDI au sein de l’équipe Growth pour commencer en juillet 2021.
La mission du·de la 1st Sales est d’augmenter le nombre de dossiers de candidature déposés en outbound et le taux de closing des leads sur nos 3 rentrées par an.

Tu collaboreras étroitement avec la Head of Growth & Marketing avec 3 grandes missions :

  • Augmenter le nombre de leads en début de funnel grâce à une stratégie d’outbound sales
  • Augmenter le taux de conversion à chaque étape du funnel d’acquisition en accompagnant les leads dans leur processus de recherche de formation
  • En tant qu’ambassadeur·rice Ada Tech School auprès des leads, contribuer à la stratégie de nurturing

Par la suite, tu pourras capitaliser sur cette croissance pour constituer une équipe autour de toi pour développer de nouveaux leviers commerciaux et structurer la vente entre les postes amont et aval du tunnel de conversion.

TES MISSIONS

Lead Generation : augmenter significativement le nombre de leads issus de l’outbound

  • Co-construire avec la Head of Growth l’offre et la stratégie de partenariat d’affiliation & recommandation d’Ada Tech School
  • Identifier des nouveaux partenaires d’affiliation & recommandations dans l’écosystème edtech (associations, écoles, collectivités, spécialistes de l’orientation, de la reconversion…)
  • Démarcher, suivre et gérer la relation avec les comptes partenaires
  • Identifier des base de données de leads pertinents pour la cible d’Ada Tech School : les scrapper ou les acheter
  • Être l’ambassadeur d’Ada Tech School lors d’évènements extérieurs (forums, salons) identifiés comme pertinent avec les objectifs de cible définis par la Head of Growth et y récolter les leads
  • Démarcher les prospects recueillis par le biais des canaux d’outbound mentionnés ci-dessus avec des techniques commerciales automatisées et humaines (cold inMail, cold mail, cold SMS, cold calling)
  • Mesurer les KPIs de chacune de ces actions pour les reporter à la team growth et réajuster en fonction la stratégie commerciale semaine par semaine

Conversion : connaître et optimiser le tunnel d’acquisition grâce à un accompagnement du lead jusqu’à la signature

  • Qualifier les leads chauds identifiés par le biais de l’inbound marketing grâce à une touche humaine (phoning) et les amener à candidater
  • Optimiser les conversions du tunnel aux différents points clés : de la candidature au questionnaire de motivation rempli, de la sélection jusqu’à l’entretien honoré
  • Tenir à jour la base CRM : suivre les leads, les qualifier, améliorer le système de scoring

Nurturing & reporting : aider le prospect à la prise de décision grâce à du contenu ciblé grâce à une dynamique d’amélioration continue

  • Identifier de nouveaux contenus pour optimiser la conversion des leads, les communiquer à l’équipe content d’Ada, et inclure ce contenu dans des séquences d'emailing dans le cadre d’une stratégie de nurturing
  • Mettre au point une stratégie de recyclage de contacts CRM pour réactiver des leads, créer une communauté Ada et générer de l’engagement
  • Optimiser la qualification des leads grâce à de l’automatisation afin d'obtenir une vue précise du tunnel de vente, du # de leads à chaque étape et des actions à mener chaque semaine

Profil recherché

PROFIL RECHERCHÉ

  • Tu partages les valeurs véhiculées par Ada
  • Tu as 4 années minimum d’expérience en vente & développement commercial - idéalement dans le secteur de la formation
  • Tu es persévérant.e et a une appétence pour le challenge : tu ne lâches rien avant d’avoir dépassé ton objectif
  • Tu as de l’ambition et tu veux travailler dans une environnement qui va vite
  • Tu es capable de communiquer et prendre la parole en public face à des auditoires variés
  • Tu es doté·e d’une grande capacité d’écoute

NOUS OFFRONS

  • Un package Salaire et Equity attractif
  • Une Healthcare Alan
  • Un Macbook de fonction
  • Un poste à fort impact et au coeur d’Ada, une start-up en pleine croissance
  • Une aventure au sein d’une équipe passionnée et dans un projet qui vise à améliorer l’Éducation et l’équité des chances

Nous attachons une grande importance à créer un environnement de travail et une culture basés sur le respect, l’ouverture et la qualité. Nous pensons que la diversité conduira à créer un meilleur cadre pour nous et à concevoir un meilleur produit pour nos apprenant·es. Chaque personne à Ada est encouragée à participer à la définition de l’Ecole Montessori de la Tech et de sa révolution du système traditionnel.

Process de recrutement

  • Call de fit avec Claire, Head of Growth
  • Entretien technique avec Claire, Head of Growth
  • Entretien sur les expériences passées avec Claire, Head of Growth, et Chloé, CEO & Fondatrice d'Ada Tech Shcool
  • Rencontre avec le reste de l'équipe

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 07 juin 2021
  • Lieu : Paris, France (75004)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé